PS4與XBOX在華過(guò)招：如何讓用戶更有錢任性

名仕 · 發(fā)表于 2014-12-13 16:54

該來(lái)的總是會(huì)來(lái)！微軟xbox one 沒(méi)想到的是，兩個(gè)月之后，索尼PS4也正式進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。不管對(duì)于微軟Xbox one，還是索尼PS4，中國(guó)市場(chǎng)在全球版圖的戰(zhàn)略意義無(wú)需多言——這一市場(chǎng)被禁了14年后重新開(kāi)啟，這意味著市場(chǎng)被抑制的消費(fèi)需求也將全面釋放?！?br />
不過(guò)，現(xiàn)實(shí)對(duì)于微軟Xbox one并不那么樂(lè)觀。截止到今年11月，索尼PS4的總銷量已經(jīng)達(dá)到了1614萬(wàn)部，而Xbox只有913萬(wàn)部，PS4銷量是Xbox的快兩倍。如不能從中國(guó)市場(chǎng)反勝，Xbox此后將一直活在索尼PS4的陰影中。

不過(guò)從入華的姿勢(shì)來(lái)看，索尼顯然要更了解中國(guó)市場(chǎng)一些，PS4的領(lǐng)跑并不是完全沒(méi)有道理。在Xbox再次點(diǎn)燃玩家熱情的時(shí)候，眼哥仿佛聽(tīng)到許多玩家說(shuō)“現(xiàn)在，我們終于可以安心地買一臺(tái)PS4 了?！?br />
一、捷足未必先登，底牌就不輕易亮？

捷足者未必先登，后發(fā)往往制人。9月率先進(jìn)入中國(guó)的微軟Xbox占盡了先機(jī)，在9-11月，媒體和玩家談?wù)撝鳈C(jī)的話題，只有Xbox。

但微軟沒(méi)有抓取這一機(jī)遇。而且招術(shù)一出，對(duì)PS4已毫無(wú)秘密，甚至可能間接為索尼做了嫁衣。

1、目前，微軟Xbox的售價(jià)最低為3699元，而此次索尼PS4則定價(jià)為2899元。一千元的差價(jià)，一下子提升了在中國(guó)游戲玩家中的吸引力。實(shí)際上，Xbox在過(guò)去一個(gè)月銷售成績(jī)幾乎可用慘淡形容。

為了應(yīng)對(duì)PS4，微軟罕見(jiàn)的采用限時(shí)降價(jià)的方式，直降為3199元。

2、玩家最關(guān)心的游戲是否“鎖區(qū)”（即中國(guó)區(qū)的玩家只能玩中國(guó)區(qū)的游戲），微軟底牌已出，不僅鎖區(qū)、游戲還賣到300多元，讓許多玩家傷心不已。在這個(gè)敏感問(wèn)題上，索尼則打起太極，只表示“要符合中國(guó)政策的要求”，并許諾“給全球用戶提供統(tǒng)一的硬件產(chǎn)品”，留下一個(gè)巨大的懸念。這一懸念，估計(jì)要在正式發(fā)售時(shí)才能揭曉了。

不過(guò)，在懸念揭曉之前，索尼竟然心情不錯(cuò)的玩起了“游戲眾籌”，也讓開(kāi)發(fā)者和玩家猜不透。

二、讓用戶“任性”是一門藝術(shù)

如上所說(shuō)，玩家花幾千元買一個(gè)大箱子放在客廳，還要花錢購(gòu)買游戲，投入不菲。不過(guò)，對(duì)于核心玩家來(lái)說(shuō)，喜歡就可以任性，這沒(méi)什么。問(wèn)題是，怎么樣讓玩家花錢花的更爽，甚至滿足一下逼格，產(chǎn)生超值感受，其實(shí)姿勢(shì)也相當(dāng)重要。

索尼在眼哥看來(lái)，要比微軟對(duì)中國(guó)玩家的了解要高出一個(gè)段位。不僅定價(jià)頗有吸引力，還高調(diào)喊出“一切為了玩家”的口號(hào)，就讓人覺(jué)得舒服一些。當(dāng)然不僅是口號(hào)，籌碼也要有。這個(gè)籌碼就是中國(guó)本土最大的游戲眾籌網(wǎng)摩點(diǎn)網(wǎng)。

當(dāng)天，索尼和摩點(diǎn)網(wǎng)高調(diào)宣布，共同舉辦了一個(gè)“獨(dú)特有趣的眾籌活動(dòng)”，玩家投票選出的游戲作品將出現(xiàn)在PlayStation的平臺(tái)上。將“游戲決定權(quán)”交給中國(guó)玩家，這一下子玩家逼格有了，參與感也都有了。而開(kāi)發(fā)者可以拿錢、得到索尼官方的開(kāi)發(fā)支持，熱情也來(lái)了。

其實(shí)，索尼選擇的這家游戲眾籌網(wǎng)雖然今年才成立，不過(guò)其創(chuàng)始人黃勝利在投資界和游戲圈卻名聲在外。成立之初，摩點(diǎn)就和與i 聯(lián)賽共同打造國(guó)內(nèi)首個(gè)眾籌模式的Dota2聯(lián)賽，創(chuàng)下百萬(wàn)眾籌記錄，并聚集了百萬(wàn)人觀看直播。

三、摩點(diǎn)網(wǎng)會(huì)成主機(jī)江湖新變量？

一個(gè)是全球游戲巨擘，一個(gè)是創(chuàng)立半年的年輕網(wǎng)站，站在一起，如果不是出于特別的用意，眼哥還真想不出還有什么其他更多的原因，比如“真愛(ài)”啥的。

“眾籌”也成為索尼PS4和微軟Xbox入華招數(shù)的最大不同。盡管目前還沒(méi)看到所引發(fā)的效應(yīng)，但眼哥覺(jué)得，不妨來(lái)探討探討，索尼要干什么——

其一、索尼要向中國(guó)玩家表達(dá)誠(chéng)意。話說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者還是比較在意國(guó)際品牌廠商，是否“一碗水端平”的問(wèn)題，不管怎么樣，這個(gè)是針對(duì)中國(guó)用戶而推出的，夠重視了吧！

其二、國(guó)際品牌也要接地氣，玩的就是參與感。如今互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)化平臺(tái)深刻影響了年輕一代接受信息的習(xí)慣和趣味?！氨娀I”這一方式夠接地氣了吧，超低的參與門檻讓玩家都能參與進(jìn)來(lái)。

其三、培育PS平臺(tái)的本土開(kāi)發(fā)環(huán)境。大家都明白，游戲才是主機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但主機(jī)開(kāi)發(fā)難度大，失敗概率高。要籠絡(luò)本土開(kāi)發(fā)者，需要幫手、需要榮譽(yù)、激勵(lì)，也需要培育。通過(guò)眾籌方式進(jìn)行驗(yàn)證，培育種子用戶，不失為一種穩(wěn)妥的方式。

接下來(lái)，這場(chǎng)戲就好看了！索尼占了“參與感”的高地，如果玩家和開(kāi)發(fā)者熱情被激發(fā)，那無(wú)疑給微軟出了一道兩難選擇題：是跟著索尼玩眾籌，還是繼續(xù)曲高和寡？話說(shuō)市場(chǎng)并不等人，如果未能在中國(guó)市場(chǎng)成功挽回面子，那么只能證明，Xbox one的市場(chǎng)策略從一開(kāi)始就沒(méi)找對(duì)，那又會(huì)尷尬了誰(shuí)？（來(lái)源：鳳凰科技）

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