Jawbone：從藍(lán)牙耳機(jī)到智能手環(huán)

陶文云 · 發(fā)表于 2014-12-18 13:51

　　各種可穿戴設(shè)備在全球市場遍地開花。在中國，一度各大科技公司高管媒體采訪必談可穿戴設(shè)備，似乎不搞個手表、手環(huán)什么的，企業(yè)就跟不上世界節(jié)奏。但這些產(chǎn)品往往銷量慘淡。消費(fèi)者的理由很簡單：不實(shí)用，不買單。

　　美國公司Jawbone是個例外。截至今年4月，該公司的新一代智能手環(huán)“UP”賣出了大約10萬只。最近UP3在全球上市銷售，已能提供10種不同語言支持。本月初，Jawbone在京召開發(fā)布會，帶來了UP MOVE和UP3兩款產(chǎn)品，體現(xiàn)出對中國市場的重視。

　　從藍(lán)牙耳機(jī)廠商搖身一變成為穿戴設(shè)備領(lǐng)域的明星公司，回顧Jawbone的發(fā)展史發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個公司只是做對了三件事：提前看懂一個市場，在合適的時間點(diǎn)切入，提供比已有產(chǎn)品更創(chuàng)新一點(diǎn)的產(chǎn)品。

　　踩著時間點(diǎn)轉(zhuǎn)型

　　1999年，兩位斯坦福畢業(yè)的年輕工程師共同創(chuàng)辦Aliph公司，2004年推出了公司第一款無線耳機(jī)設(shè)備，取名Jawbone。隨后幾年，Jawbone耳機(jī)在業(yè)界各類評選中“拿獎到手軟”，到2011年，Jawbone的歷史出貨量已達(dá)1億。就在Jawbone在耳機(jī)界江湖地位逐漸穩(wěn)固之際，公司創(chuàng)始人Rahman決定轉(zhuǎn)型智能可佩帶設(shè)備。

　　2010年前后，醫(yī)學(xué)界掀起一場“衰老是否一種疾病”的討論，人們對健康問題的關(guān)注提升一個層面。

　　在2011年的TED全球大會上，介紹完人類健康問題面臨的嚴(yán)峻形勢后，Rahman拿出了一個腕帶造型的小玩意兒，告訴現(xiàn)場觀眾，它就是Jawbone帶來的解決方案。這個貌不驚人的小玩意兒正是UP一代產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藍(lán)牙耳機(jī)這個規(guī)模有限的市場，幾乎已經(jīng)做到了能夠達(dá)到的極限。健康運(yùn)動類的穿戴設(shè)備能用到公司在耳機(jī)方面的技術(shù)和銷售經(jīng)營，行業(yè)有可延展空間，市場已經(jīng)度過萌芽期，但巨頭又尚未染指，Jawbone當(dāng)時的轉(zhuǎn)型時機(jī)和選擇都恰到好處。

　　產(chǎn)品微創(chuàng)新

　　在Rahman首次介紹UP的時候，市面上已有類似產(chǎn)品出現(xiàn)，最知名的是創(chuàng)業(yè)公司Fitbit推出的同名計(jì)步器產(chǎn)品。

　　UP和Fitbit的模式并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，都是通過便攜式設(shè)備實(shí)時監(jiān)測用戶的運(yùn)動和健康狀況，將這些數(shù)據(jù)上傳至云端，以便用戶進(jìn)行自我的健康管理以及好友間數(shù)據(jù)分享。

　　但UP在Fitbit模式上進(jìn)行創(chuàng)新。外觀上將原有的U盤造型首次變成腕帶造型，配以鮮艷色彩，方便長時間佩戴，又富時尚感。在產(chǎn)品功能上，除基本的對運(yùn)動情況的記錄，UP也有創(chuàng)新，最大的亮點(diǎn)就是睡眠監(jiān)測功能。

　　最近Jawbone推出的UP3，變身為多重感應(yīng)器平臺，能隨時采集各種生物計(jì)量數(shù)據(jù)，為用戶的健康和鍛煉提供詳細(xì)的觀察報(bào)告和指南。比如，腕帶里的生物抗阻傳感器讓UP3能夠追蹤用戶的靜息心率，通過UP應(yīng)用程序，用戶能觀察靜息心率的歷史變化，了解整體心臟健康的關(guān)鍵指標(biāo)。UP3能夠詳細(xì)記錄用戶的睡眠階段，包括快速眼動睡眠、淺度睡眠和深度睡眠，并給予改善睡眠品質(zhì)的建議。

　　核心仍是技術(shù)和平臺

　　Jawbone高管介紹，該公司12位核心科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，6位從事大數(shù)據(jù)方面的研發(fā)，6位是生命健康方面的專家。但12個腦袋顯然不夠。去年Jawbone展開多輪并購，先后收購一家軟件設(shè)計(jì)公司、一家移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，和一家健康管理設(shè)備公司。

　　前者可以完善公司的軟件設(shè)計(jì)能力，第二個公司的明星產(chǎn)品是食物管理應(yīng)用The Eatery，對著食物拍照就能獲取食物的熱量情況。第三個公司擁有大量傳感器專利，還擁有二級醫(yī)療器械資格，提升Jawbone的硬件感知能力，也為公司未來在醫(yī)療器械方面的發(fā)展埋下伏筆。

　　Jawbone在獲得消費(fèi)者認(rèn)可后，正式推出UP開放平臺，并將和健康管理相關(guān)的明星APP引入平臺。

　　在面對“和同類產(chǎn)品相比，UP競爭優(yōu)勢在哪里”的提問時，Jawbone高管說，在技術(shù)上，UP已經(jīng)甩開對手好幾條街。

　　創(chuàng)新型的商業(yè)，來自衍生變化的需求。好的創(chuàng)新者必須時刻關(guān)注并能把握這種變化，重新理解需求。這正是Jawbone正在做的事情。

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