強(qiáng)勢(shì)回歸中國(guó)，摩托羅拉能否重新站穩(wěn)腳跟？

護(hù)花泥 · 發(fā)表于 2015-1-27 23:41

　2015開(kāi)年，手機(jī)市場(chǎng)熱度宛如男同胞在性生活對(duì)趵來(lái)釋慝的鐘愛(ài)一樣，絲毫不減。小米Note的推出，預(yù)示著中高端市場(chǎng)開(kāi)始升溫。摩托羅拉官方微博近日宣布，1月26日將舉行發(fā)布會(huì)重返中國(guó)市場(chǎng)，更是讓中高端手機(jī)成為2015年的最大看點(diǎn)之一。摩托羅拉，在2013年退出中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在借道聯(lián)想重返，將靠什么站穩(wěn)腳跟，與眾品牌PK？

　　中高端手機(jī)市場(chǎng)的崛起，有著深刻的背后原因。原因之一來(lái)自于人們對(duì)品質(zhì)的追求，在手機(jī)成為人們不可或缺的重要工具的時(shí)候，現(xiàn)在的用戶對(duì)手機(jī)的價(jià)格越來(lái)越不敏感。一鯊認(rèn)為，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將在2015年呈現(xiàn)出啞鈴型的結(jié)構(gòu)，即：一方面，千元乃至500元以下低價(jià)手機(jī)熱銷(xiāo)；另一方面，2000元乃至3000元以上的中高端手機(jī)將受到用戶的青睞。
　　強(qiáng)勢(shì)回歸中國(guó)，摩托羅拉能否重新站穩(wěn)腳跟？

強(qiáng)勢(shì)回歸中國(guó)，摩托羅拉能否重新站穩(wěn)腳跟？

　　原因之二是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起和國(guó)外品牌在中高端手機(jī)市場(chǎng)的缺口。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在小米、聯(lián)想、華為等品牌的帶領(lǐng)下在中低端市場(chǎng)一舉收復(fù)失地，在市場(chǎng)份額上取得優(yōu)異表現(xiàn)，今年從中低端進(jìn)軍中高端水到渠成。在中高端領(lǐng)域，國(guó)外品牌僅剩下蘋(píng)果和三星苦苦支撐，而三星也因?yàn)閮?nèi)部各種問(wèn)題形成衰落之勢(shì)，可以說(shuō)中高端市場(chǎng)形成了一個(gè)難得的機(jī)遇缺口。

　　不過(guò)，國(guó)產(chǎn)品牌在中高端市場(chǎng)要打開(kāi)局面并不容易，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌的形象一直是中低端的高性價(jià)比類(lèi)型。要想用中高端占領(lǐng)用戶心智需要很長(zhǎng)的路要走。

　　在這樣情況下，即將重返中國(guó)市場(chǎng)的摩托羅拉獲得了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。摩托羅拉作為手機(jī)行業(yè)的先驅(qū)，曾經(jīng)是行業(yè)的標(biāo)桿，在功能機(jī)時(shí)代和諾基亞曾稱雄中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)的成熟用戶心目中擁有很強(qiáng)的品牌聲譽(yù)。品牌和技術(shù)與創(chuàng)新密不可分，在聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶曾經(jīng)透露，摩托羅拉將為聯(lián)想增加2000個(gè)專(zhuān)利和21000個(gè)交叉授權(quán)許可，這足以說(shuō)明摩托羅拉在技術(shù)創(chuàng)新上的實(shí)力。

　　更重要的是，摩托羅拉并入聯(lián)想，成為摩托羅拉能夠在中國(guó)市場(chǎng)重生的關(guān)鍵因素?？梢哉f(shuō)，“摩托羅拉+聯(lián)想”形成了非常好的互補(bǔ)，摩托羅拉擁有的品牌、技術(shù)等能力是聯(lián)想急需的，而聯(lián)想在供應(yīng)鏈管理、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解和對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合等方面，則是摩托羅拉欠缺的，兩者聯(lián)合，將迸發(fā)出“1+1遠(yuǎn)大于2”的力量。

　　當(dāng)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的比拼早已經(jīng)超越了硬件PK的階段，而是整個(gè)生態(tài)鏈和供應(yīng)鏈的決戰(zhàn)。聯(lián)想在PC、平板電腦等消費(fèi)品制造上擁有強(qiáng)大的實(shí)力，其最大的優(yōu)勢(shì)就是供應(yīng)鏈管理，對(duì)于摩托羅拉來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)彌足珍貴。

　　而且，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)廠商，尤其需要針對(duì)用戶的需求快速響應(yīng)，這時(shí)候?qū)τ趪?guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)就比國(guó)外品牌擁有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，摩托羅拉借道聯(lián)想將能夠彌補(bǔ)這一塊的不足。

　　有意思的是，聯(lián)想對(duì)于國(guó)際品牌的整合并不陌生，在PC領(lǐng)域，聯(lián)想就是收購(gòu)IBM旗下的Thinkpad品牌，從而在筆記本的中高端領(lǐng)域確立了自己的地位，成功在中高端筆記本電腦市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位?，F(xiàn)在，聯(lián)想如法炮制，借助摩托羅拉這個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，期望能夠重新復(fù)制在PC時(shí)代的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　如果放眼全球市場(chǎng)，摩托羅拉已經(jīng)不是那個(gè)瀕臨困境被迫賣(mài)掉的摩托羅拉，而是今非昔比、蓬勃向上的新形象，在多個(gè)市場(chǎng)獲得重生。

　　例如，在印度市場(chǎng)，摩托羅拉在2014年2月重返之后，已經(jīng)成為第四大手機(jī)廠商，其雄心勃勃要在今年進(jìn)入前三。還有，在巴西市場(chǎng)，摩托羅拉已經(jīng)成為第二大手機(jī)廠商，占據(jù)20%以上的市場(chǎng)份額。

　　究其原因，一是在創(chuàng)新產(chǎn)品上的突破，MotoG和MotoX在海外均取得了強(qiáng)勁的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其中提供了多種后殼的選擇方案MotoX更是成績(jī)矚目，大膽運(yùn)用多種創(chuàng)新材料，如竹質(zhì)、皮革等做成機(jī)身后殼供用戶定制選擇，在傳統(tǒng)的同一機(jī)型搭配單一機(jī)身的對(duì)比下讓人眼前一亮。

　　而為了讓手機(jī)更具品質(zhì)，所有的材質(zhì)選擇標(biāo)準(zhǔn)也都相當(dāng)嚴(yán)苛，竹制后殼全部通過(guò)森林委員會(huì)（FSC）認(rèn)證，皮革后殼則是與擁有百年歷史的皮具品牌Horween合作等。

　　二是在被谷歌收購(gòu)后，精兵簡(jiǎn)政，讓公司不再臃腫，得以輕裝上路。而且，受益于谷歌重組的影響，在產(chǎn)品創(chuàng)新上尤為重視，這些都是摩托羅拉能夠復(fù)蘇的原因所在。

　　攜海外市場(chǎng)之勇，依托聯(lián)想的諸多助力，摩托羅拉將在1月26日重返中國(guó)市場(chǎng)，可以說(shuō)具備很多成功的特質(zhì)。然而，隨著諸多國(guó)產(chǎn)品牌集體發(fā)力中高端市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)必將迎來(lái)一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

　　中高端市場(chǎng)，除了品牌，明星產(chǎn)品至關(guān)重要，摩托羅拉需要打造出一款明星產(chǎn)品來(lái)證明自己，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。摩托羅拉到底能否后來(lái)居上，實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)，讓我們拭目以待吧。

殊藜 · 發(fā)表于 2015-1-28 09:22

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