【開博爾】四核播放器領(lǐng)軍品牌，訪開博爾總經(jīng)理麥天

goman · 發(fā)表于 2013-8-29 13:36

四核播放器領(lǐng)軍品牌，訪開博爾總經(jīng)理麥天

科技的發(fā)展，家庭影視設(shè)備也逐漸更新?lián)Q代，曾經(jīng)的錄像機(jī)、VCD、DVD成為了歷史的印記，高清播放器成為了近幾年的熱門影視設(shè)備。一個小小的盒子，原來做數(shù)碼產(chǎn)品的南方廠商轉(zhuǎn)型了，提供視頻播放的視頻網(wǎng)站動心了，想打破同質(zhì)化困局的電視機(jī)廠商來了，產(chǎn)品平臺同是Android的手機(jī)廠商來了，各方力量開始齊聚于此，大聲吆喝起來。

而隨著用戶對于一站式家庭娛樂的需求越來越迫切，和最大的競爭對手智能電視推出八核產(chǎn)品等消息，播放器產(chǎn)業(yè)對硬件升級的呼聲越來越高。作為國內(nèi)播放器的領(lǐng)軍企業(yè)——開博爾，在2012年率先推出C9雙核播放器，開啟了中國播放器的雙核普及風(fēng)暴。2013年3月，開博爾又率先推出行業(yè)首款四核播放器F4，打響了四核戰(zhàn)役的第一槍。開博爾F4帶著各大獨特功能于一體，上市以來就備受消費者的關(guān)注，其用戶關(guān)注、媒體關(guān)注度直線上升。目前百度搜索：“四核播放器”幾乎被開博爾F4信息壟斷，而開博爾F4舉辦的“享受大不同”論壇活動，萬名播放器發(fā)燒友積極參與，并回復(fù)推薦開博爾F4四核播放器的上萬個理由，也創(chuàng)造了一個播放器領(lǐng)域的傳奇。

在這么一個競爭白熱化的行業(yè)里，以及外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不明朗的大背景下，傳奇出現(xiàn)的概率本來就很低，所以我們更應(yīng)該來深入了解一下，開博爾創(chuàng)造F4四核播放器的經(jīng)過。本編有幸采訪到了開博爾總經(jīng)理麥天。提起麥天，中國幾乎所有播放器發(fā)燒友都十分熟悉，“麥天”曾作為全國各大高清論壇的熱門人物，在播放器技術(shù)領(lǐng)域成為國內(nèi)眾多發(fā)燒友的意見領(lǐng)袖。正是因為“麥天”獨特的技術(shù)狂人，對技術(shù)的瘋狂追求，注重產(chǎn)品的每一步細(xì)節(jié)體驗，才使開博爾品牌在推出的每一款產(chǎn)品，技術(shù)上都領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)了播放器的發(fā)展方向。下面是本編對開博爾總經(jīng)理麥天的采訪。

開博爾F4四核播放器

記者：麥總，您好。開博爾作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，連續(xù)8年銷售全國第一，在市場上所向披靡。作為老牌的播放器企業(yè)，您如何看待目前國內(nèi)播放器產(chǎn)業(yè)？同時也給我們簡單介紹一下為什么開博爾能取得這么好的成績。

麥天：隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，播放器產(chǎn)業(yè)也得到了極大的發(fā)展。播放器產(chǎn)業(yè)的增長，也使不少企業(yè)蜂擁而入。原來做小數(shù)碼的工廠轉(zhuǎn)型做播放器，電視廠商也進(jìn)來了，手機(jī)廠商也進(jìn)來了，甚至做視頻網(wǎng)站的也動心了。在中國市場上，能數(shù)的出名字的品牌就有20多家，如將所有“山寨”品牌統(tǒng)計在內(nèi)，預(yù)計有超過100家的播放器廠商。不少山寨播放器廠家靠拼湊生產(chǎn)出播放器產(chǎn)品，缺乏對產(chǎn)品的自主研發(fā)，造成播放器產(chǎn)品本質(zhì)和功能上幾乎沒有差別，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況非常嚴(yán)重。價格戰(zhàn)及靠炒作的播放器為數(shù)也不少，售后服務(wù)也有待規(guī)范，這給消費者的選購帶來很大困難。

開博爾從推出中國第一款全高清播放器開始，前后掀起“全高清風(fēng)暴”、“雙核風(fēng)暴”，到現(xiàn)在開博爾F4掀起的“超高清四核風(fēng)暴”，每一次的運動都給產(chǎn)業(yè)帶來新的升級。開博爾擁有30余名技術(shù)研發(fā)隊伍，先后研發(fā)推出“六大引擎”、“三播技術(shù)”等領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)核心。針對開博爾F4，還單獨開發(fā)了四核KIUI6.0配套軟件。所有機(jī)器均通過了華數(shù)的正規(guī)授權(quán)，提供正版影片播放。我們還針對用戶，建立了完善的CRM系統(tǒng)，用心服務(wù)每一位消費者?！凹夹g(shù)領(lǐng)先、正版影片、完善售后”，是開博爾8年以來取得競爭優(yōu)勢的核心概括。

記者：開博爾F4四核播放器，作為國內(nèi)首款四核播放器，受到市場的歡迎，用戶關(guān)注度也直線上升。您能否介紹一下開博爾F4這款機(jī)器對產(chǎn)業(yè)的影響。

麥天：我們知道，播放器產(chǎn)業(yè)從最早的錄像機(jī)發(fā)展到目前的超高清播放器，歷經(jīng)了5代的革新。從錄像機(jī)跨越到VCD，告別磁帶歷史，開創(chuàng)碟片播放時代；從VCD跨越到DVD，告別低容量歷史，實現(xiàn)3倍存儲跨越；從DVD跨越到高清播放器，告別碟片歷史，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)影音時代。我們目前推出的開博爾F4四核播放器，是從高清到超級高清的跨越，他代表了告別高清時代，走進(jìn)一個全新的超高清時代。開博爾F4對整個行業(yè)的影響，可以劃分成四個層次：他將統(tǒng)領(lǐng)未來5年主流市場、他開創(chuàng)了超高清播放的新時代、他開創(chuàng)了高效視頻編碼新記錄、他開創(chuàng)多屏互動的新天地。

記者：您剛剛提到的超高清播放，針對播放器產(chǎn)品特性來說，是用戶最關(guān)心的賣點，您能否更加深入的介紹一下開博爾F4超高清播放的特性。

麥天：走在播放器行業(yè)的發(fā)展前沿，引領(lǐng)時尚潮流，一直是開博爾的作風(fēng)。H.264視頻編碼統(tǒng)治了過去的五年，而未來的五年甚至十年，H.265視頻編碼很快將會成為主流，開博爾F4四核播放器就是國內(nèi)首臺采用H.265視頻編碼的播放器。相比于H.264，通過H.265編碼的視頻大小將減少大約39-44%，通過主觀視覺測試得出的數(shù)據(jù)顯示，在碼率減少51-74%的情況下，H.265編碼視頻的質(zhì)量還能與H.264編碼視頻近似甚至更好。H.264是8bit 編碼，H.265編碼范圍是10到12 bit ，所以H.265提供更寬廣的顏色范圍，帶給用戶更好的視覺享受，清晰度是全高清的4倍，是高清的8倍，呈現(xiàn)無與倫比的視覺體驗盛宴。

記者：開博爾F4在宣傳的過程中，針對處理3D效果做了不少的宣傳，您能否介紹一下開博爾F4與3D體驗的關(guān)聯(lián)點。

麥天：開博爾F4采用28納米工藝四核處理器，性能比雙核更加強(qiáng)大。3D影視、3D游戲都需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)搭配，才能使3D效果展現(xiàn)的更加淋淋盡致。開博爾F4除了提供強(qiáng)大的3D數(shù)據(jù)處理能力、搭配超強(qiáng)的3D處理引擎外，在各項3D效果的配套軟件上也領(lǐng)先于行業(yè)。在3D影視方面，開博爾F4通過博聚引擎、博覽引擎在收集3D影視、瀏覽3D影視更加省時、直觀。3D效果顯示再搭配開博爾F4的超高清播放，8倍清晰度視覺感官，使3D顯示效果更加逼真、動感。在3D游戲方面，通過博控引擎實現(xiàn)手機(jī)、PAD的多屏互動，超強(qiáng)四核的處理系統(tǒng)使玩3D游戲的過程中零延遲、不卡頓。無論是在3D數(shù)據(jù)處理能力上、搭配的3D配套運用上，開博爾F4都做足了功夫。

記者：開博爾的軟件研發(fā)，一直是國內(nèi)播放器產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，針對開博爾F4四核播放器，有沒有針對性的進(jìn)行軟件優(yōu)化？

麥天：開博爾軟件研發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)是屬于領(lǐng)先地位的，開博爾先后榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“深圳高新技術(shù)企業(yè)”（簡稱“雙高”）和“軟件企業(yè)”等多項認(rèn)定，擁有軟件著作權(quán)等專利技術(shù)10余項。在播放器中，開博爾先后推出：博控引擎、博覽引擎、博搜引擎、博聚引擎、博優(yōu)引擎、博影引擎等“六大引擎”技術(shù)，360度使用的全方位優(yōu)化體驗。繼續(xù)推出的博秒播、博回播、博直播等“三播”技術(shù)，使播放過程體驗更是有畫龍點睛的效果。而針對開博爾F4四核播放器，我們專門推出四核KIUI6.0操作界面版本，他通過聚合網(wǎng)頁技術(shù)將多列橫向式瀏覽界面，根據(jù)人的視覺行為習(xí)慣排列，更加符合人體視覺人體工學(xué)，同時，市場獨家采用了FLASH動態(tài)界面顯示技術(shù)，F(xiàn)LASH動態(tài)界面更逼真，操作更加人性化。

記者：作為定位高端的機(jī)器，開博爾F4主打“享受大不同”的概念，并提倡“若家庭是一個避風(fēng)港，何不與開博爾F4一同分享”的口號，在產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計上都有那些不同的“享受”？

麥天：開博爾F4四核播放器與普通播放器有著很大的區(qū)別，這個是我們提出“享受大不同”產(chǎn)品概念的前提。首先，在處理能力上，開博爾F4采用四核頂級處理器，性能提升55%的，功耗節(jié)省60%，在游戲、視頻、網(wǎng)頁瀏覽和數(shù)據(jù)傳輸下功耗低40%；其次，在軟件運用上，開博爾推出的“六大引擎”、“三播”技術(shù)，優(yōu)化了每一步的使用體驗；再次，在超控性能上，開博爾F4支持“四屏合一”的趨勢，通過手機(jī)、PAD即可遙控播放器，多屏互動，告別了單機(jī)芯操作歷史。最后，在機(jī)器的整體外觀工藝上，開博爾F4采用了14道工藝處理，簡潔大方，無論是時尚型、古典型、浪漫型家裝風(fēng)格都十分配對。因此，開博爾F4的“享受大不同”，主要體現(xiàn)在硬件性能不同、軟件體驗不同、操控方式不同、產(chǎn)品設(shè)計不同上，這些都給予消費者不同于其他品牌產(chǎn)品的使用體驗。

開博爾以“創(chuàng)造價值、傳遞價值、追求價值、實現(xiàn)價值”為企業(yè)主張，我們在用戶使用體驗上，不斷挖掘使用價值，創(chuàng)造價值，并將價值傳遞給消費者，以實現(xiàn)企業(yè)“將高清帶入千家萬戶，讓全世界享受開博爾帶來的數(shù)字家庭娛樂生活”的使命。據(jù)我們調(diào)研結(jié)果顯示，每一個使用開博爾產(chǎn)品的家庭，都是一個溫馨的家庭。如果家庭是一個避風(fēng)港，何不與開博爾F4一同分享。

記者：謝謝麥總，現(xiàn)在我們對開博爾F4四核播放器都有了一個全面的認(rèn)識，我們還想問最后一個問題，開博爾F4產(chǎn)品很優(yōu)秀，作為一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，他在開博爾體系中如何定位？開博爾在營銷規(guī)劃上有什么理念支撐？

麥天：這個問題問的十分好，其實每一家公司在精心推出一款產(chǎn)品是時候，都有他不同的定位以及戰(zhàn)略目的。開博爾在中國市場上連續(xù)8年銷售位居行業(yè)龍頭，可以說已經(jīng)是一個知名品牌。目前，開博爾品牌大戰(zhàn)略將圍繞：“從知名到著名，從被喜歡到被尊敬”轉(zhuǎn)變，使開博爾成為全球數(shù)字娛樂終端領(lǐng)先品牌，成為受尊敬的企業(yè)。開博爾F4四核產(chǎn)品就是在這樣的戰(zhàn)略方向上推出的一款精品。在營銷規(guī)劃上，開博爾F4有效的避免了紅海競爭，行業(yè)首發(fā)及多項專利技術(shù)于一身開辟了播放器的藍(lán)海。針對F4產(chǎn)品的營銷計劃上，我們概括來說就16個字：“創(chuàng)造新鮮、培育市場；威儀渠道，決勝終端”。

創(chuàng)造新鮮、培育市場。你賣的電視與普通電視的差別在哪里？你賣的播放器與普通播放器差別在哪里？需要我們不斷去創(chuàng)造新鮮的概念、技術(shù)賣點。開博爾F4打出的“超高清播放”、“第五代播放器”的概念及技術(shù)運用，使我們在競爭中處于主動地位。在培育市場方面，我們側(cè)重于培育市場意識，將服務(wù)和誠信變成習(xí)慣。誠信，需要對品牌產(chǎn)品對自身質(zhì)量的誠信，需要對自己品牌理念的誠信，不能靠編故事、弄噱頭，拿自己都不相信的理念去“忽悠”別人。針對開博爾F4的營銷推廣，我們拿出1萬臺機(jī)器免費試用，試用三個月內(nèi)不滿意，可以全款退貨運費全免，并且贈品消費者可以自己留著!這個在整個播放器行業(yè)，是絕無僅有的魄力，這也是我們對F4產(chǎn)品的超級自信！在市場培育方面，我們也取得了不小的成績，開博爾F4僅僅1個月的推廣時間，用戶關(guān)注度直線上升，新浪粉絲數(shù)量劇增，已經(jīng)到達(dá)了整個行業(yè)第一的位置，開博爾F4也占據(jù)了各類網(wǎng)絡(luò)的頭版及搜索引擎。

威儀渠道，決勝終端。開博爾品牌已經(jīng)連續(xù)多年衛(wèi)冕淘寶銷售冠軍寶座，但針對開博爾F4的渠道建設(shè)，我們將以“線下渠道為主、線上渠道為輔”。首先我們需要傾斜終端，廣泛的終端形象支持建設(shè)、輔助代理商、經(jīng)銷商做好終端推廣的每一個細(xì)節(jié)，使渠道對品牌廠家更有信心。另外，我們將隔級關(guān)懷，對二三級渠道進(jìn)行關(guān)注、輔助并幫助渠道建立自信感。通過渠道巡展、培訓(xùn)、會議營銷、塑造渠道樣板市場，幫助渠道提升經(jīng)營管理能力，提升渠道團(tuán)隊成員的工作技能等等。從目前情況來看，針對空白區(qū)域，我們已經(jīng)快速的滲透，多家代理商也共同炒熱了市場?，F(xiàn)在我們需要獎懲相濟(jì)，理順關(guān)系，進(jìn)行整頓和優(yōu)化，保證銷售渠道的健康發(fā)展，從而保證開博爾F4及其他系列新品的有效買進(jìn)、有效銷售。

記者：再次謝謝麥總，經(jīng)過這次專訪，我們對F4有了更加深入的認(rèn)識。

麥天：謝謝大家對開博爾的關(guān)注與支持。

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