海信uled電視如何銷售

迷糊小天屎 · 發(fā)表于 2015-4-9 10:15

海信uled電視如何銷售

慌慌慌亂u · 發(fā)表于 2015-4-9 10:17

你要充分全面了解電視機(jī)的功能。隨著時(shí)代科技的變遷，電視已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分，但是電視銷售市場卻是競爭發(fā)展到了極致，電視的銷售技巧成為了銷售人員不斷補(bǔ)充的精神食糧，也是解決競爭帶來的壓力及進(jìn)攻的武器。
消費(fèi)者對于電視選購的重點(diǎn)問題：1、電視品牌質(zhì)量。包括電視頻道數(shù)量，圖像，畫面，用途，聲音等。
2、電視是否適合自己以及是否適合自家的裝飾?？蛻敉袥]的要求，比如說房子比較小，那么在選購的時(shí)候就會(huì)注重屏幕大小等。3、電視的售后服務(wù)。針對消費(fèi)者的一系列的消費(fèi)表現(xiàn)，找到消費(fèi)者購買電視的真正想法，再依據(jù)消費(fèi)者的想法向消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)建議，這樣才能更清晰的去完成銷售。在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通過程中要注意以下幾個(gè)原則。（1）滿足需要的原則?，F(xiàn)代的推銷觀念是推銷員要協(xié)助顧客使他們的需要得到滿足。推銷員在推銷過程應(yīng)做好準(zhǔn)備去發(fā)現(xiàn)顧客的需要，而應(yīng)極力避免"強(qiáng)迫"推銷，讓顧客感覺到你在強(qiáng)迫他接受什么時(shí)你就失敗了。最好的辦法是利用你的推銷使顧客發(fā)現(xiàn)自己的需要，而對你的產(chǎn)品正好能夠滿足這種需要。（2）誘導(dǎo)原則。推銷就是使根本不了解或根本不想買這種商品的顧客產(chǎn)生興趣和欲望，使有了這種興趣和欲望的顧客采取實(shí)際行動(dòng)，使已經(jīng)使用了該商品的顧客再次購買，當(dāng)然能夠讓顧客開口代我們宣傳則會(huì)更為成功。這每一階段的實(shí)現(xiàn)都需要推銷員把握誘導(dǎo)原則，使顧客一步步跟上推銷員的思路。（3）照顧顧客利益原則?，F(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強(qiáng)的欺騙性，而現(xiàn)代推銷則是以"誠"為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業(yè)爭奪的對象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費(fèi)者的角度來考慮問題，自己的利益在整個(gè)購買過程中得到了滿足和保護(hù)，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利。（4）創(chuàng)造魅力。一位推銷員在推銷商品之前，實(shí)際上是在自我推銷。一個(gè)蓬頭垢面的推銷員不論他所帶的商品多么誘人，顧客也會(huì)說："對不起，我現(xiàn)在沒有購買這些東西的計(jì)劃。"推銷員的外形不一定要美麗迷人或英俊瀟灑，但卻一定要讓人感覺舒服。那么在準(zhǔn)備階段你能做到的是預(yù)備一套干凈得體的服裝，把任何破壞形象、惹人厭惡的污穢排除，充分休息，準(zhǔn)備以充沛的體力、最佳的精神面貌出現(xiàn)在顧客面前。

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