小米打劫插線板引發(fā)“羊毛和豬”的對(duì)決

shunzhou · 發(fā)表于 2015-5-5 13:20

作者介紹：肖震，電商專家，南京大學(xué)商學(xué)院兼職碩士生導(dǎo)師，上海順舟科技公司CMO。順舟科技是一家為傳統(tǒng)家電廠家提供智能化解決方案的物聯(lián)網(wǎng)公司。

3月31日小米5周年米粉節(jié)推出了5件新品，其中雷軍花了最長(zhǎng)時(shí)間重點(diǎn)介紹的是一款插線板，我看穿雙眼未找到其中的智能化亮點(diǎn)，沒有WIFI沒有APP沒有能源管理沒有遠(yuǎn)程定時(shí)開關(guān)，但是這款傳統(tǒng)到極致的插線板雷布斯信誓旦旦的號(hào)稱花費(fèi)了1000萬(wàn)和一年時(shí)間的研發(fā)投入。
小米打劫插線板引發(fā)“羊毛和豬”的對(duì)決

雷軍表示，目前市面上的插線板絕大部分都是丑、亂、粗糙，而小米的工作就是讓每個(gè)人的生活變得更美好，比如說插線板。中國(guó)目前看起來什么都不缺，但缺一個(gè)很好的插線板，所以兩年前，小米就準(zhǔn)備開發(fā)一款插線板，今天終于發(fā)布。并聲稱生活中99%的產(chǎn)品都需要重新設(shè)計(jì)。

小米的攪局對(duì)于國(guó)內(nèi)的制造業(yè)也有著積極的正面意義，這么多年傳統(tǒng)廠家的企業(yè)家們最看重的是營(yíng)銷、渠道、品牌這些，而對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)本身重視不足，精益化生產(chǎn)、5S管理這些迄今在國(guó)內(nèi)沒能得到有效開展。依靠龐大的人口紅利，制造業(yè)一直粗放式的成長(zhǎng)著。小米能夠真正的從用戶體驗(yàn)出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并不斷創(chuàng)造用戶的參與，做實(shí)了粉絲經(jīng)濟(jì)模式，即使它的底色是屌絲經(jīng)濟(jì)。比起傳統(tǒng)企業(yè)高大上的“客戶是上帝，但從未在心中”，小米模式真正做到了伙伴式營(yíng)銷，把用戶當(dāng)朋友。
小米打劫插線板引發(fā)“羊毛和豬”的對(duì)決

和以往一樣，小米在低價(jià)推出新品時(shí)說自己仍舊很專注，并把自己的產(chǎn)品說成藝術(shù)品，連經(jīng)常被放在地面或墻角的插線板也跟著升華到藝術(shù)品了。不過發(fā)布會(huì)上雷軍將小米插線板的蓋子打開和國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌進(jìn)行赤裸裸對(duì)比，讓人感到小米對(duì)年產(chǎn)值至少幾十億的插線板市場(chǎng)垂涎三尺勢(shì)在必得。

自2013年，博聯(lián)劉宗孺首先推出智能插座以來，在媒體的聚焦以及投資者的熱捧下，創(chuàng)客開發(fā)者們不斷涌現(xiàn)。整個(gè)2014年出現(xiàn)了很多家專業(yè)做智能插座的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)傳統(tǒng)插線板廠家也不甘錯(cuò)過風(fēng)口紛紛入局，努力使自己成為風(fēng)口的豬。

在這個(gè)言必談小米，言必談智能化的年代，讓我們來看看小米模式的本質(zhì)是什么。小米真正在市場(chǎng)上火爆的產(chǎn)品就是它的智能手機(jī)和移動(dòng)電源，前者摧毀了國(guó)內(nèi)的山寨手機(jī)行業(yè)，后者摧毀了廣東的移動(dòng)電源行業(yè)。這次面對(duì)產(chǎn)品技術(shù)安全可靠性高度成熟的插線板市場(chǎng)，小米能再次無往不勝嗎？

小米擅長(zhǎng)的是在擁有龐大用戶數(shù)的成熟市場(chǎng)依靠互聯(lián)網(wǎng)思維所帶來的極低的組織成本和營(yíng)銷成本掠奪已有的市場(chǎng)，譬如智能手機(jī)和移動(dòng)電源。但面對(duì)創(chuàng)造性的創(chuàng)新市場(chǎng)，小米模式就不再那么無堅(jiān)不摧了。這在海外市場(chǎng)的專利訴訟以及智能家居市場(chǎng)的受挫可見一斑。

自小米以智能路由作為入口級(jí)產(chǎn)品進(jìn)軍智能家居以來，智能插座，智能燈泡以及智能家庭套裝在市場(chǎng)上都未呈現(xiàn)小米式的閃亮業(yè)績(jī)，智能路由小米本想依靠閃電戰(zhàn)快速占領(lǐng)市場(chǎng)達(dá)到至少500萬(wàn)用戶的規(guī)模，但迄今一年下來100萬(wàn)用戶仍遙遙無期。

小米也在2014年底推出了自己的智能插座，但并沒有像業(yè)界盛傳的那樣推39元的超低價(jià)，而是標(biāo)價(jià)79元在那不溫不火的賣著。這其實(shí)是小米營(yíng)銷戰(zhàn)略的一次轉(zhuǎn)變。正當(dāng)傳統(tǒng)插座廠家積極互聯(lián)網(wǎng)化，智能化轉(zhuǎn)型時(shí)，無論如何也沒想到小米會(huì)在高喊著做智能家居時(shí)在傳統(tǒng)插座市場(chǎng)橫刀切入。這讓在傳統(tǒng)插座開關(guān)領(lǐng)域做的很出色的飛利浦、鴻雁、公牛等情何以堪。

我相信小米在推智能插座時(shí)已看到，國(guó)內(nèi)用戶目前對(duì)智能插座的需求不足，即使超低價(jià)入場(chǎng)也無劫可打，因?yàn)椤把蛎北揪筒欢?。但是傳統(tǒng)插線板是個(gè)被人忽略的巨大市場(chǎng)，雷布斯也就顧不得自己高喊的智能家居夢(mèng)想露出商人的本質(zhì)，什么賺錢做什么，誰(shuí)讓“豬”生的如此彪悍。只是這次真要讓米粉們、小鮮肉們排隊(duì)去搶一個(gè)插線板嗎？
小米打劫插線板引發(fā)“羊毛和豬”的對(duì)決

這是小米公開的插線板宣傳照片，內(nèi)容平淡無奇，而且里面用了技術(shù)術(shù)語(yǔ)。雷軍今天一大早7點(diǎn)鐘發(fā)微博為這個(gè)藝術(shù)品插座制造出了使用場(chǎng)景，“小米插線板，我們花了很長(zhǎng)時(shí)間討論，到底是做2個(gè)USB還是3個(gè)USB。最后，3個(gè)USB還是最常用，比如放在臥室床頭柜，兩個(gè)人需要充電的設(shè)備加起來很容易超過三個(gè)?！敝皇俏也恢勒l(shuí)要把插線板放在床頭柜，誰(shuí)能保證米粉不是單身需要半夜2個(gè)米粉在臥室里同時(shí)充電，充電為什么一定要把充電器全部拔掉改用數(shù)據(jù)線。另外小米還聲稱自己的插線板易于便攜，可隨身攜帶。。。。。。

從小米對(duì)于插線板基本痛點(diǎn)的把握，它最終的用戶應(yīng)該屬于小眾，同時(shí)也可以看出“互聯(lián)網(wǎng)+”如果只是停留在傳統(tǒng)產(chǎn)品層面，還是傳統(tǒng)企業(yè)來干更合適。畢竟它們對(duì)所處的行業(yè)更加懂得用戶的切實(shí)需求，只是需要提高運(yùn)營(yíng)效率，消滅掉自身產(chǎn)業(yè)鏈中低價(jià)值的環(huán)節(jié)和成本損耗。

京東在最近的JD+一周年發(fā)布會(huì)上，基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢(shì)全面進(jìn)軍智能家居行業(yè)，和傳統(tǒng)家電電氣廠家共同打造智能家居生態(tài)鏈，還有微信硬件以“連接一切”開放對(duì)接所有的傳統(tǒng)硬件設(shè)備商，這應(yīng)該才是“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)有之意。據(jù)說鴻雁等傳統(tǒng)插座廠家，準(zhǔn)備以同等的價(jià)格推出眾籌款的智能插線板，把小米喊在嘴里卻未落地的插座智能化進(jìn)行到底。不管怎樣，在這個(gè)羊毛出在豬身上的年代，小米對(duì)傳統(tǒng)插線板市場(chǎng)的跨界打劫，激發(fā)了傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化熱情。也提醒所有做家居家電行業(yè)的企業(yè)準(zhǔn)備好隨時(shí)可能出現(xiàn)的跨界顛覆，在這個(gè)任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都稍縱即逝的年代，唯一正確的戰(zhàn)略就是反復(fù)重組自我，擁抱變化，任何對(duì)既有優(yōu)勢(shì)的捍衛(wèi)都很可能作繭自縛最終被淘汰出局。

慌慌慌亂u · 發(fā)表于 2015-5-5 13:55

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