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【壁上觀】樂視70寸電視憑什么敢賣超低價

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樓主
發(fā)表于 2014-1-22 13:02 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式 | 來自河南
日前樂視推出了70寸智能電視Max 70,完成了對電視市場的布局,其產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了從39寸到70寸不同的尺寸區(qū)間。值得一提的時候,樂視Max 70售價僅為9979元,和一些60寸全高清電視售價相當,不足三星、夏普等70寸產(chǎn)品售價的一半,很多網(wǎng)友驚訝于樂視是如何敢這么做的,我們就不妨來分析一下。

理由一:樂視運營模式成本低



樂視從一開始做電視,采用的就是CP2C營銷模式,所謂CP2C,是Customer planning to customer的縮寫,指的是現(xiàn)貨+預售模式。樂視在推出產(chǎn)品之后先開啟預售,然后根據(jù)訂單來動態(tài)調(diào)節(jié)生產(chǎn),供貨周期也是不斷變化的。



以最新一次樂視電視的發(fā)售為例,由于預購訂單超出預期,樂視在1月21日只提供了1萬臺X60的現(xiàn)貨供網(wǎng)友購買,取消了原定的1萬臺S50和S40的開發(fā)購買,這樣根據(jù)訂單來動態(tài)調(diào)節(jié)生產(chǎn)和供貨周期的做法,雖然會讓人有賣“期貨”的嫌疑,但是對于樂視自身來說,卻可以在平衡產(chǎn)品售價的情況下,最大限度縮小運營成本,在縮減了大量中間環(huán)節(jié)后,其產(chǎn)品的成本勢必會低很多。



樂視會按照這樣的運營模式推出多個批次的開放購買,這樣一來,每個批次的訂單量都是可控的,樂視一方面便于掌控,另外一方面由于分批次開放購買,對生產(chǎn)的壓力也不會很大。而且樂視認為,CP2C模式和饑餓營銷的根本區(qū)別在于用戶處于持續(xù)購買狀態(tài),廠家則處于根據(jù)需求持續(xù)調(diào)整產(chǎn)能持續(xù)生產(chǎn)的狀態(tài),而饑餓營銷用戶則持續(xù)處于等待的狀態(tài)。

理由二:樂視沒打算靠硬件賺錢

傳統(tǒng)彩電廠商都是在靠硬件賺錢,在硬件成本基礎(chǔ)上,增加一些運營成本和品牌溢價,最終的價格就出爐了,一般來說,每一臺電視賣出去都要確保不虧。而到了樂視這里,玩法就變了,樂視Max 70售價8999元+980元,X60售價4999元+980元,S50售價2999元+490元,S40售價1499元+490元,和競品的同尺寸產(chǎn)品比起來都要便宜不少,尤其是大尺寸產(chǎn)品,價格上的競爭力更強一些。



一些傳統(tǒng)彩電廠商在談及樂視的定價策略時,都認為樂視是在做虧本買賣,聯(lián)想電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉就認為樂視是在自殺,TCL董事長兼CEO李東生也認為樂視打低價是過度營銷,長此以往會傷害用戶的信任感,還會使助漲行業(yè)的浮躁之風而忽略產(chǎn)品的改進。

實際上,樂視的運營模式?jīng)Q定其并不靠硬件賺錢,其盈利主要來自于三個方面:

一是內(nèi)容。樂視的每一臺電視都會捆綁樂視網(wǎng)TV版會員,最初是全部捆綁一年,加收490元,推出Max 70后,Max 70和X60已經(jīng)變成了加收兩年會員費,也就是980元,雖然說很多媒體在宣傳的時候會說Max 70售價8999元,X60降價2000元至4999元,實際上Max 70的售價是8999元+980元,也就是9979元,而X60的售價是4999元+980元,也就是5979元,而相比之前的售價,降幅也遠沒有2000元那么多。雖然樂視網(wǎng)TV版的會員只強制綁定一年,第二年可以自由選擇是否續(xù)費,但是第一年收費仍然是強制的,這個收費應該是計算在產(chǎn)品售價里的。不過,因為有樂視影業(yè)的支持以及張藝謀的站臺,讓樂視網(wǎng)TV版的會員賣起來并沒有那么困難。

二是廣告。樂視已經(jīng)在電視的操作系統(tǒng)上動了不少的心思,開機畫面可以當成廣告來買,首頁的焦點輪播圖也可以當成廣告來買,甚至連應用的icon都可以當成廣告來賣。最新消息顯示樂視還將推出刷機計劃,其他品牌電視盒子乃至智能電視都可以刷LetvUI來用,如此一來,樂視甚至不用自己生產(chǎn)硬件,就可以控制更多的內(nèi)容入口,廣告賣起來就更加得心應手了。

三是股票。樂視每次有新動作,股價總能漲一漲,2012年12月3日樂視網(wǎng)股價的低點是13.91元,而2013年5月8日樂視網(wǎng)股價已經(jīng)達到了39.97元,目前樂視網(wǎng)的股價更是達到了49.01元,一年多的時間已經(jīng)漲了239.17%,資本層面的收益使得樂視在產(chǎn)品售價上做再多讓利也不虧本。難怪中國電子商會副秘書長陸刃波表示,樂視根本不是在做電視,而是在做資本市場,樂視在資本市場的盈利讓它把電視白送都不為過。



理由三:Max 70僅配備全高清面板

樂視將70寸的Max 70定位為“私家家庭影院”,據(jù)介紹,Max70同樣由富士康制造,采用十代線原裝sdp面板,支持全視角不閃式3d以及1080/24p影院模式。Max70硬件配置同樣強大,搭載高通驍龍600四核處理器,主頻1.7GHz,配備adreno320 GPU、2GB DDR3內(nèi)存、8GB eMMC儲存。此外Max70采用極窄邊框以及全新的云底座設(shè)計,并將配備首款可以升級的超級遙控器Pro,Max70還將成為首款搭載LetvUI3.0的智能電視。

從以上的描述來看,樂視Max 70依然是一款硬件強悍的產(chǎn)品,但是樂視在發(fā)布會上并沒有透露一個重要參數(shù),那邊是屏幕分辨率,在發(fā)布會后我們在官網(wǎng)上看到了屏幕分辨率的信息,出人意料又在意料之中的是,樂視Max 70配備了1920x1080分辨率偏光式3D面板,并沒有搭載時下熱門的4K面板,要知道同樣尺寸的全高清面板和4K面板差價并不低。

索尼55寸全高清電視KDL-55W950A售價13999元,而55寸4K電視KD-55X8500A售價20999元,差價達7000元。三星55寸全高清電視UA55F8500售價13888元,而55寸4K電視UA55F9000售價24999元,差價超過萬元。雖然我們比較的全高清電視和4K電視除了面板在其他方面也有差異,但面板的差異是造成價差最大的原因之一,從中不難看出采用全高清面板也是樂視Max 70可以保持較低價格的一個重要原因。

對于1080p分辨率的電視來說,32寸ppi為69,40寸ppi為55,55寸ppi則為40,而如果從屏幕尺寸的角度來比較,對于同樣是55寸的電視來說,4K電視ppi是80,1080p電視ppi是40,而720p電視ppi為27,這也就意味著55寸的1080p全高清電視是一個臨界點,如果屏幕尺寸大于55寸,選擇4K才能有更好的效果,否則人就能感覺到較為明顯的顆粒感,如果屏幕尺寸小于55寸,配備4K面板就是浪費,在最適宜的觀看距離根本看不出和1080p電視在畫面上的差異。



創(chuàng)維集團中國區(qū)域營銷總部副總經(jīng)理楊孝駿曾在微博上質(zhì)疑樂視4K內(nèi)容整合的能力,TCL集團董事長兼CEO李東生也明確表示,電視行業(yè)已經(jīng)形成完整產(chǎn)業(yè)鏈且門檻比較高,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就無法整合4K面板資源。在4K之前,一些廠商在大屏產(chǎn)品上使用全高清面板,多是權(quán)宜之計,如今4K面板已經(jīng)可以滿足大屏電視的制造需求,不給大屏電視配個4K多少有些對不起產(chǎn)品本身,但實際上樂視一方面可能確實在4K面板資源的整合上還有欠缺,另外一方面其更看重產(chǎn)品的價格屬性,如果搭載4K面板在成本上可能也不是太好控制。

總結(jié)

雖然傳統(tǒng)電視企業(yè)對樂視這樣的攪局者恨之入骨,同時也對其低微的銷量表示不屑,但我們樂見有樂視這樣的“鯰魚”存在,實際上在樂視進軍電視市場后,數(shù)十年不變的電視市場確實發(fā)生了翻天覆地的變化,樂視起到了“鯰魚效應”。但我們要提醒消費者的是,低價固然吸引人,但在下決心購買前要看明白低價是怎么來的,如果自己能夠接受諸如樂視Max 70的運營模式、在內(nèi)容上的收費以及硬件上的成本控制,那么這確實是你的菜。


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沙發(fā)
發(fā)表于 2014-1-22 13:50 | 只看該作者 | 來自江西
很給力,ZNDS有你更精彩!
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板凳
發(fā)表于 2014-2-3 19:52 | 只看該作者 | 未知
擼過
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地板
發(fā)表于 2014-2-8 22:51 | 只看該作者 | 未知
正需要aaa
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