樂(lè)視影業(yè)CEO張昭：用互聯(lián)網(wǎng)改造影視業(yè)

哲學(xué)碩士，赴美留學(xué)中途才轉(zhuǎn)身主修電影，相比圈內(nèi)其他畢業(yè)后就早早工作的大佬們，樂(lè)視影業(yè)CEO張昭被劃歸為學(xué)歷最高、在學(xué)校待的時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)。但就是這樣一個(gè)電影界的高材生，曾經(jīng)干過(guò)一件特別冷場(chǎng)的事情。

　　2010年底，在華語(yǔ)電影導(dǎo)演年會(huì)上，臺(tái)上臺(tái)下氣氛熱烈地討論著每年新建多少家電影院，每年拍多少部電影，每年票房的增長(zhǎng)率。當(dāng)時(shí)還是光線影業(yè)總裁的張昭一出口就潑了盆冷水，“今天，我們以幾大電影公司的名義坐在這個(gè)臺(tái)上。10年以后，坐在這里的還是我們嗎?”

　　不過(guò)，張昭的這句話兌現(xiàn)得有點(diǎn)快，如今的中國(guó)民營(yíng)影視公司三強(qiáng)已經(jīng)重新排位。

　　“樂(lè)視影業(yè)跟行業(yè)領(lǐng)頭者，包括我自己創(chuàng)立的光線影業(yè)，并不在一個(gè)跑道上。不是說(shuō)我非得要去彰顯我有個(gè)性，而是如果有機(jī)會(huì)追上，就一定是因?yàn)槟悴辉谝粭l跑道上?！痹诮邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家專訪時(shí)，張昭給他的互聯(lián)網(wǎng)2.0電影公司做出這樣的注解。

　　定位“電影2.0時(shí)代”

　　2012年4月，在樂(lè)視影業(yè)首次舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，張昭將新創(chuàng)立的樂(lè)視影業(yè)定位為“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影公司”。此后，很少出現(xiàn)在閃光燈前的張昭，開(kāi)始在各大電影論壇上露面，而話題始終圍繞著電影和互聯(lián)網(wǎng)。

　　2012年樂(lè)視影業(yè)成立的第一年，公司出品/發(fā)行了6部影片，進(jìn)賬6.25億，市場(chǎng)份額列5大民營(yíng)公司第4位。2013年，這一排行再度被刷新。據(jù)國(guó)家新聞出版廣電總局電影局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在2013年全國(guó)所創(chuàng)下的217億元總票房中，國(guó)產(chǎn)電影的總收入達(dá)到了127.67億元。其中，華誼兄弟、光線傳媒、樂(lè)視影業(yè)三家公司總計(jì)貢獻(xiàn)約63.3億元的票房，占比近50%。

　　張昭把公司定義成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影出品和發(fā)行公司，對(duì)整個(gè)制、發(fā)、放、營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)性的互聯(lián)網(wǎng)的改造，這就是樂(lè)視影業(yè)。

　　“華誼是1.0時(shí)代的領(lǐng)頭羊，現(xiàn)在還是，值得我們尊敬，但最好的尊敬就是不模仿?！痹趶堈训睦斫庵?，不同跑道就是不同的商業(yè)模式?！半娪?.0時(shí)代”是靠作品，電影以觀眾作為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)作，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng);“電影2.0時(shí)代”是以消費(fèi)者為核心的生態(tài)系統(tǒng)，以互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)作基礎(chǔ)與推廣的平臺(tái)，讓網(wǎng)民成為電影觀眾。

　　樂(lè)視影業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下首部典型性電影作品，在張昭看來(lái)是《敢死隊(duì)2》。

　　事實(shí)上，樂(lè)視影業(yè)對(duì)《敢死隊(duì)2》的投資曾被視為豪賭。2010年8月，《敢死隊(duì)1》以50萬(wàn)美元左右(約300多萬(wàn)元人民幣)的版權(quán)價(jià)格引進(jìn)國(guó)內(nèi)，最終獲得2.15億元票房。而樂(lè)視影業(yè)參與制作 《敢死隊(duì)2》時(shí)，有報(bào)道稱，版權(quán)費(fèi)已經(jīng)飆升至800萬(wàn)美元(約5000萬(wàn)元人民幣)。

　　最終，這部由樂(lè)視影業(yè)參與出品并負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)行的美國(guó)影片，2012年在中國(guó)市場(chǎng)取得了5400萬(wàn)美元(約3.4億元人民幣)的票房，占影片全球市場(chǎng)份額的18.5%。

　　與同期在國(guó)內(nèi)上映的魔幻史詩(shī)巨制《霍比特人1：意外之旅》相比，《敢死隊(duì)2》制作成本只有9000萬(wàn)美元，不足其一半，但兩部影片在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的票房表現(xiàn)相差不大。

　　在張昭的理解中，這兩部影片的差異在于《敢死隊(duì)2》很重視中國(guó)消費(fèi)者，并花了大量時(shí)間在與消費(fèi)者溝通上?！懊恐芪覀兌加袪I(yíng)銷主題，將‘敢死隊(duì)方巾’、‘敢死隊(duì)紋身貼’、‘敢死隊(duì)隊(duì)旗’等一系列電影衍生品實(shí)物送到電影院，觀眾拍照片上傳到微博、微信、人人等平臺(tái)形成互動(dòng)?！?/font>

　　互聯(lián)網(wǎng)模式賣(mài)電影

　　真正讓市場(chǎng)充分關(guān)注到樂(lè)視影業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因還得歸功于電影《小時(shí)代》。

　　2013年，中小成本電影逆襲案例屢見(jiàn)不鮮。2013年光線影業(yè)制作與發(fā)行電影23.3億元總票房中，《致青春》、《中國(guó)合伙人》以7.17億元、5.38億元的票房占據(jù)光線全年票房的53.9%。

　　樂(lè)視影業(yè)也不例外。10.5億元的總票房中，兩部合計(jì)投資4700萬(wàn)元的電影《小時(shí)代》，以4.83億元和2.96億元的票房占據(jù)全年票房的74.3%。

　　備受爭(zhēng)議的是，2013年6月27日《小時(shí)代》上映首日排片占比達(dá)到43.31%，而在北京的很多影城全天只排《小時(shí)代》這一部電影。

　　而另一些賣(mài)座的影片中，如《泰囧》首日排片約34%、《十二生肖》約33%、《西游：降魔篇》約40%、《北京遇上西雅圖》約21%、《致青春》約35%、《中國(guó)合伙人》約36%。

　　按照行業(yè)慣例，任何一部影片在正式公映之前，院線、片方都會(huì)組織影院經(jīng)理或者相關(guān)負(fù)責(zé)人參與看片會(huì)。再結(jié)合看片感受，以及電影在放映前通過(guò)預(yù)告片、微博營(yíng)銷等手段所造出來(lái)的影響力，影院方面會(huì)給每部影片一個(gè)預(yù)估級(jí)別，從而決定電影在影院的排片場(chǎng)次。

　　不過(guò)，2013年大賣(mài)的粉絲電影不僅僅是《小時(shí)代》。2013年初，《快樂(lè)大本營(yíng)之快樂(lè)到家》憑借這一品牌15年來(lái)積累下的粉絲基礎(chǔ)，拿下1.2億元票房;4月，《致我們終將逝去的青春》更是在趙薇粉絲與原著小說(shuō)粉絲的合力下，狂攬7.1億元。

　　有行業(yè)評(píng)論人士指出，對(duì)于電影這種快消品來(lái)說(shuō)，粉絲群體在影片上映之初的造勢(shì)功能與輿論導(dǎo)向功能，很大程度上能夠?yàn)橛捌瑺?zhēng)取到更多的排片，場(chǎng)次增多也便意味著票房增多。

　　“一旦互聯(lián)網(wǎng)和任何產(chǎn)業(yè)發(fā)生結(jié)合，都將催生模式截然不同的服務(wù)業(yè)。”在張昭看來(lái)，樂(lè)視影業(yè)的營(yíng)銷，“就是以消費(fèi)者為中心，用互聯(lián)網(wǎng)的模式來(lái)賣(mài)電影?！?/font>

　　比拼資本貢獻(xiàn)率時(shí)代

　　2013年8月12日，樂(lè)視影業(yè)完成首輪融資，融資金額為2億元，這次融資的完成讓樂(lè)視影業(yè)的估值升至15.5億元。

　　事實(shí)上，2013年，受資本青睞的不僅僅是樂(lè)視影業(yè)。各方資本的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)的影視傳媒市場(chǎng)格局正以前所未有力度被改寫(xiě)。越來(lái)越多資本進(jìn)駐的意義，在張昭的理解中，是讓文化產(chǎn)業(yè)能夠逐漸地對(duì)資本負(fù)責(zé)。

　　“從單純地對(duì)作品內(nèi)容負(fù)責(zé)，到商業(yè)電影談回報(bào)，再到如今的對(duì)票房負(fù)責(zé)，幾乎10年一個(gè)變化?！睆堈颜J(rèn)為，“再有10年，資本的要求會(huì)讓電影從一個(gè)行業(yè)變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)?！?/font>

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2013年影視傳媒業(yè)共發(fā)生并購(gòu)事件超過(guò)30起，涉及電影、電視劇、出版、廣告、游戲等子行業(yè)，累計(jì)資金超過(guò)400億元。

　　這一連串并購(gòu)背后，張昭的觀點(diǎn)是，“這個(gè)行業(yè)最不缺的就是錢(qián)，實(shí)際上大家比拼不是資本，而是對(duì)資本的貢獻(xiàn)，所以要有好的商業(yè)模式?！?/font>

　　對(duì)于未來(lái)，練長(zhǎng)跑出身的張昭并不著急，“我天生對(duì)新的東西都很容易產(chǎn)生興趣，所以這就讓本來(lái)壓力很大的電影業(yè)務(wù)變得很有意思。做企業(yè)和長(zhǎng)跑一樣，需要通過(guò)勻速呼吸，科學(xué)地調(diào)整步伐節(jié)奏?！?/font>