魅族黃章復(fù)出引入投資：以小米為假想敵

　　復(fù)出之時(shí)，黃章同時(shí)宣布將其最新上市的MX3大幅降價(jià)至1999，價(jià)位與競爭對(duì)手小米的主力產(chǎn)品小米3持平。李楠告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，黃章的復(fù)出效應(yīng)加上降價(jià)，MX3的銷量大幅增長。魅族方面拒絕透露近期的銷售數(shù)據(jù)，不過魅族科技副總裁郭萬喜難掩喜悅，發(fā)微博稱，已讓其代工廠富士康日產(chǎn)量翻倍，但還滿足不了需求。魅族內(nèi)部人士告訴記者，目前部分地區(qū)和線上渠道仍缺貨。

　　以往在營銷上表現(xiàn)乏力的魅族開始嘗到了互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的甜頭。魅族內(nèi)部明顯感覺到，把營銷做上去，銷量立馬出現(xiàn)立竿見影的增長。主管市場營銷的李楠反復(fù)提及，今年要將目前的營銷勢(shì)頭堅(jiān)持下去。

　　變得開放的黃章是李楠眼中能夠制造話題的重磅武器。李楠認(rèn)為，黃章特立獨(dú)行的個(gè)性是值得利用的營銷點(diǎn)，將幫助魅族。從黃章首日復(fù)出的內(nèi)部講話視頻中，李楠看到了黃章接地氣的一面。以前相對(duì)小眾的魅族將在今年變得大眾而高調(diào)。這背后，李楠坦誠需要黃章的助力。黃章事實(shí)上早已擁有一幫擁簇的粉絲，但若要輻射更廣的人群，需要他像雷軍一樣出現(xiàn)在更多的場合。黃章是魅族今年?duì)I銷戰(zhàn)的制勝關(guān)鍵，但也是個(gè)充滿未知的變數(shù)?！包S總不知道能拋頭露面到什么程度，有可能的話會(huì)讓他多露面?！崩铋f。

　　對(duì)抗小米，改變魅族在行業(yè)的地位，加強(qiáng)營銷只是其中需要彌補(bǔ)的薄弱環(huán)節(jié)。擴(kuò)充產(chǎn)品線，輻射更廣泛的用戶群，提供維度更廣的價(jià)位，也是魅族今年改變的方向。李楠透露，拿到融資后，魅族將加強(qiáng)產(chǎn)品鏈的控制，廣招人才，增強(qiáng)研發(fā)的實(shí)力，擴(kuò)充產(chǎn)品線，提高迭代更新的速度。

　　而這一切的落腳點(diǎn)是為了大規(guī)模地加入千元智能機(jī)的戰(zhàn)役。黃章在內(nèi)部講話提到，今年魅族會(huì)推出四個(gè)新的產(chǎn)品，價(jià)格上將從此前的2499元過渡到千元。他希望，今年能加快產(chǎn)品的開發(fā)速度，每半年推出一個(gè)升級(jí)版，每一年推出一個(gè)全新的產(chǎn)品，以讓新品上市半年便能降至千元。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前的步調(diào)來看，魅族將“降價(jià)+提高產(chǎn)能”作為對(duì)抗小米的第一招，如果未來再能夠保持產(chǎn)品做工，或許能改變目前劣勢(shì)的局面。

　　不過，魅族設(shè)想和計(jì)劃的這一切改變和重生很大程度建立在融資成功的基礎(chǔ)上。

　　黃章在內(nèi)部講話中表示，2014年將融資十個(gè)億以內(nèi)，且越少越好。初始融資只會(huì)小部分引進(jìn)投資人進(jìn)來。隨著第二輪、第三輪、第四輪融資，逐漸股價(jià)變高的時(shí)候，再進(jìn)一步擴(kuò)大股份制，以讓員工持有更多原始股。

　　黃章已經(jīng)做好準(zhǔn)備，見一輪又一輪的投資人。李楠向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)透露，魅族主要尋找的是對(duì)其產(chǎn)業(yè)鏈有幫助，且對(duì)員工股權(quán)激勵(lì)有所保證的的戰(zhàn)略投資者。在擁有硬件設(shè)計(jì)、軟件研發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等較完整的能力后，李楠指出，渠道、代工制造和互聯(lián)網(wǎng)營銷是魅族尋找的互補(bǔ)資源。在渠道方面，魅族雖在線下?lián)碛?00家專賣店，但線上渠道的開拓卻不盡人意。在生產(chǎn)方面，魅族工廠產(chǎn)能小，不足以支持日益增長的銷量。目前魅族內(nèi)部工廠基本上是服務(wù)于新品試產(chǎn)和售后，其余產(chǎn)量都交由富士康代工。在營銷上，魅族也希望能尋找大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，以減少在流量購買上的成本付出。

　　因此，擁有線上渠道資源、代工生產(chǎn)能力和流量推廣等三大資源的戰(zhàn)略投資者是魅族首選的對(duì)象。

　　格力的董明珠是黃章復(fù)出后洽談的第一個(gè)對(duì)象。家電業(yè)觀察者劉步塵指出，格力和魅族的溝通會(huì)面可能有地方政府在其中牽線搭橋。

　　若從格力整體的戰(zhàn)略布局和董明珠的經(jīng)營理念來看，劉步塵告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，格力電器投資魅族的可能性較小。格力堅(jiān)持定位專業(yè)化制冷，董明珠曾說，“格力的多元化并不在于跨行業(yè)的多元化，更多的是在技術(shù)領(lǐng)域的多元化。”在他看來，董明珠不管進(jìn)入何種設(shè)備，都是做功能性產(chǎn)品。如果要投資魅族，意味著進(jìn)軍數(shù)碼產(chǎn)業(yè)。這和董明珠的專業(yè)策略是相悖的。

　　從格力上線了可以實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)銷售的移動(dòng)版網(wǎng)頁“手機(jī)網(wǎng)”，到加強(qiáng)與京東和蘇寧的渠道合作，董明珠已逐漸表露出擁抱互聯(lián)網(wǎng)的意向。劉步塵認(rèn)為，格力擁抱互聯(lián)網(wǎng)有三種方向。其一，強(qiáng)化電商渠道，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做未來銷售成長的渠道。其二，在空調(diào)等功能產(chǎn)品不斷智能化的趨勢(shì)下，與軟件公司合作，讓格力的產(chǎn)品更具互聯(lián)網(wǎng)基因。其三，在觀念上徹底改變，從拒絕互聯(lián)網(wǎng)到以互聯(lián)網(wǎng)精神來改造傳統(tǒng)制造企業(yè)。

　　由于當(dāng)中可能牽涉到地方政府的影響，但劉步塵認(rèn)為，以董明珠強(qiáng)悍的性格不會(huì)被地方政府影響決策。

　　對(duì)于和格力的聯(lián)姻可能性，魅族展現(xiàn)出更多是積極的看法。李楠認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，無論是可穿戴設(shè)備還是智能家居，一切都以手機(jī)為中心。而魅族站在這個(gè)中心上有許多發(fā)展的可能性?！敖酉聛恚茸搴透窳?huì)有合作?！彼f。

　　招商證券研報(bào)指出，對(duì)于投資魅族的潛在可能，格力展現(xiàn)了較為開放的心態(tài)。家電智能化和互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)愈演愈烈。格力在過往兩年的銷售渠道整合以及中央空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備亦為公司未來進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)業(yè)態(tài)以及空調(diào)智能應(yīng)用的工業(yè)化向居民服務(wù)演變做好技術(shù)鋪墊。而魅族在智能家電和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的思維對(duì)于在傳統(tǒng)制造領(lǐng)域見長的格力或許是良性的補(bǔ)充。

　　一切撲朔迷離。只能說，兩家同樣面臨轉(zhuǎn)型和發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的珠海公司，能否牽手成功仍是未知數(shù)。魅族的融資和復(fù)興之路才掀開了第一篇章。