700萬臺!揭秘樂視超級電視成功的五大關(guān)鍵要素

就在7月3日，樂視官方宣布，截至2016年6月30日，樂視超級電視三年來累計(jì)銷售約700萬臺。同時(shí)表示，今年全年的目標(biāo)銷量是600萬臺，預(yù)計(jì)下半年將很快迎來超級電視累計(jì)銷量過1000萬臺的歷史性時(shí)刻。

這意味著，只有三歲的超級電視將躋身彩電行業(yè)前三，甚至第一，只用僅僅三年走完了傳統(tǒng)電視30年的歷程。

毫無爭議，超級電視已經(jīng)成功了!而在三年前，它曾遭到一片質(zhì)疑和嘲諷。而對于樂視超級電視的成功，我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面原因：

1、 切入時(shí)機(jī)：換機(jī)潮來臨

樂視電視走過的三年，正是傳統(tǒng)電視向智能電視過渡的三年。如同功能機(jī)向智能機(jī)過渡一樣，這一期間是最容易發(fā)生王位易主的時(shí)候。樂視超級電視的成功在于，一開始它就把寶押在了未來上。

三年前，中國大多數(shù)家庭使用的電視機(jī)還停留在小尺寸、滿足基本收視需求的階段，可以聯(lián)網(wǎng)的電視機(jī)剛剛開始出現(xiàn)，樂視就是在這個(gè)時(shí)候選擇切入智能電視領(lǐng)域，并且在大屏、工藝設(shè)計(jì)、處理器等層面打破常規(guī)，開始引領(lǐng)中國彩電行業(yè)真正走向智能化。

這個(gè)時(shí)候，智能電視開始具備智能手機(jī)的形態(tài)，尺寸也逐漸被拉升。超級電視的用戶瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)，這些用戶，不再迷信品牌溢價(jià)，從而給了高質(zhì)低價(jià)樂視超級電視第一次機(jī)會。他們也不僅關(guān)注硬件的質(zhì)量，更會考評包含CPU、UI系統(tǒng)、內(nèi)容應(yīng)用在內(nèi)的多項(xiàng)大屏生態(tài)系統(tǒng)指標(biāo)，這些都與超級電視產(chǎn)品形態(tài)不謀而合。

在最關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，樂視超級電視開始迅速占領(lǐng)了彩電的藍(lán)海市場，從而實(shí)現(xiàn)快速放量和規(guī)?；?。

2、定價(jià)優(yōu)勢 ：快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/strong>

樂視作為入侵者，已至少迫使傳統(tǒng)廠商將約300億利潤讓渡給用戶。三年內(nèi)，樂視超級電視幾乎保持著每年100%的增長水平。

在過去，硬件獲利，一直是傳統(tǒng)電視固有的商業(yè)模式。超級電視重構(gòu)了傳統(tǒng)電視行業(yè)的商業(yè)模式，既從單純靠硬件獲利轉(zhuǎn)移至對內(nèi)容和服務(wù)價(jià)值的發(fā)掘上，以持續(xù)性的生態(tài)服務(wù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)來與用戶共同創(chuàng)造價(jià)值。在這種模式框架下，硬件價(jià)格得以不斷拉低，從最開始的BOM成本定價(jià)模式到負(fù)利定價(jià)，超級電視不斷打破價(jià)格底線。

當(dāng)樂視以相比更低的價(jià)格進(jìn)入市場時(shí)，自然以更快的速度獲取了用戶。當(dāng)用戶被納入樂視生態(tài)圈內(nèi)，豐富的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將其留存，使得樂視可以“跨界打劫”，把利潤空間轉(zhuǎn)移到其他地方。

3、 產(chǎn)品形態(tài)：看到了未來，更符合市場需求

作為生態(tài)電視，超級電視重構(gòu)電視價(jià)值，讓用戶只為核心價(jià)值買單。與其他廠商專注硬件價(jià)值、追求性價(jià)比采用低配低價(jià)不同，超級電視具有更高的生態(tài)價(jià)值，超級電視硬件價(jià)值只占極少的價(jià)值要素，絕大部分價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、內(nèi)容、云平臺和大數(shù)據(jù)，在追求極限科技的同時(shí)，更注重體價(jià)比(體驗(yàn)和價(jià)格的對比)，即采用高配低價(jià)的方式，為用戶提供硬件背后一套完整的生態(tài)價(jià)值。

所以，我們看到超級電視必須具備以下四大特征：一是硬件必須以高配為標(biāo)準(zhǔn);二是定價(jià)模式必然是可低于量產(chǎn)成本定價(jià)甚至免費(fèi);三是盈利模式全面轉(zhuǎn)向內(nèi)容和服務(wù)的運(yùn)營;四是具有“化反價(jià)值”為生態(tài)提供高品質(zhì)用戶，為用戶打造極致生態(tài)服務(wù)。

全面高配、負(fù)利定價(jià)、內(nèi)容和服務(wù)付費(fèi)、生態(tài)價(jià)值等已然全面改寫原有電視機(jī)形態(tài)，而從超級電視銷售數(shù)字也可看出，這也更符合市場的需求。

4、 營銷模式：引領(lǐng)了消費(fèi)潮流

樂視超級電視價(jià)格低的另一原因，是更多的選擇自有線上銷售渠道而把線下銷售比例降低，從而省去了大量渠道建設(shè)和代理費(fèi)用，借助“硬件收入+內(nèi)容付費(fèi)+應(yīng)用分成+廣告收入”四重盈利模式，擺脫單一銷售硬件的束縛。

如今，樂視已經(jīng)悄然完成了自有線上商城LeMall和自有線下體驗(yàn)店LePar的戰(zhàn)略布局，成功打造了生態(tài)O2O的銷售平臺。樂視商城作為樂視生態(tài)核心平臺，已經(jīng)儼然成為online營銷傳播和銷售服務(wù)綜合平臺,而另外一個(gè)offline的綜合平臺，即LePar，已快速茁壯成長，成為支撐總體規(guī)模的另外一個(gè)重要通路，線上線下的結(jié)合形成了獨(dú)特的生態(tài)O2O。

線上線下互動(dòng)為用戶提供購買體驗(yàn)的新模式?？梢哉f，超級電視引領(lǐng)新消費(fèi)潮流，或許還可以理解為，超級電視更符合新時(shí)代的消費(fèi)需求。

5、 生態(tài)背書：背靠一個(gè)龐大的價(jià)值體系，化反效果顯著

超級電視背后包括了一個(gè)覆蓋全球的樂視云，一個(gè)實(shí)力不菲的樂視商城，一個(gè)遍布全國的LePar，還包括樂視體育、樂視金融、樂視兒童、樂視視頻、樂視影業(yè)等等， 它們都可以為超級電視輸送價(jià)值，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的疊加與放大，比如，樂視體育、樂視影業(yè)可以提升超級電視的內(nèi)容競爭力，LePar可以優(yōu)化超級電視的線下服務(wù)。總的來說，這樣一個(gè)架構(gòu)有著極強(qiáng)的內(nèi)部協(xié)同能力，可謂全球唯一，可復(fù)制性幾乎為零。

不過，這樣一個(gè)龐大的生態(tài)體系具有極高的門檻，其他廠商要想全盤復(fù)制幾無可能。

700萬臺銷售只是一個(gè)起點(diǎn)，超級電視實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蟮拇笃吝\(yùn)營、海外戰(zhàn)略又將是一個(gè)全新的開始，必然將帶來更多全新的玩法。

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