Max70熱銷背后樂視TV粉絲經(jīng)濟玩法升級

super2368 · 發(fā)表于 2014-3-22 18:40

業(yè)界都清楚，跟傳統(tǒng)電視廠商盈利模式不一樣，樂視“超級電視”只靠賣硬件是不賺錢的。

硬件收入再加上其生態(tài)圈的付費內(nèi)容收入、廣告收入、應(yīng)用分成才是樂視盈利模式的差異所在。所以作為一家2012年才開始有產(chǎn)品問世的新公司，樂視的產(chǎn)品線業(yè)是從盒子開始、到40、60、50，再到Max70——TV產(chǎn)品線一步步擴大，同時覆蓋的用戶范圍也越來越廣。如此一來，才能發(fā)揮所謂的“生態(tài)”的盈利能力。

但是用戶也有“三六九等”，也得遵守二八定律。表面上誰都能看得出來樂視TV是在圈用戶、做粉絲，但實際上，樂視TV還在通過不同的產(chǎn)品對用戶進行“分類”。

電視市場的先天差異

電視不同于手機，很難一款產(chǎn)品吃遍天下。手機市場的用戶規(guī)模足夠大，小米一款產(chǎn)品就有足夠的銷量——但眾所周知，電視的更換周期比手機長很多，而且一般是以家庭為銷售單位，銷量也就自然要比手機少很多。

以小米為例，主要產(chǎn)品線就是手機，行業(yè)配置更新非?？?。所以小米產(chǎn)品線要緊跟行業(yè)配置更新的速度更新，而電視的更新?lián)Q代速度比較慢，要想有足夠的銷量就得覆蓋更多的用戶，提供不同配置的產(chǎn)品。用樂視副總裁彭綱的說法，在一年內(nèi)不同時期密集的發(fā)布產(chǎn)品，不是拍腦袋，“而是預(yù)先有周密的產(chǎn)品線規(guī)劃的”，也就是說，樂視TV的產(chǎn)品戰(zhàn)略是從推出40吋、50吋、60吋乃至70吋，消費場景也是從臥室電視到客廳電視逐一鋪開。

此前，業(yè)界喜歡拿樂視模式與小米模式對比，現(xiàn)在來看，二者已經(jīng)漸行漸遠了。唯一相接近的地方是都以“低價、高配、電商渠道”為賣點，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)營方式（當(dāng)然，現(xiàn)在小米也推出電視了，傳言樂視也計劃做手機，未來二者的交集或許還會更多）。

說二者的模式慢慢變得不一樣，主要原因是樂視的多產(chǎn)品線開始初見效果。

在今年1月份，樂視公開表示樂視終端合計銷售量達到120萬臺，其中90萬臺盒子，30萬臺超級電視。年后，樂視TV已經(jīng)開放購買，每個月兩次的現(xiàn)貨日，超級電視的月出貨量已超40000臺，春節(jié)至今已出售57000臺現(xiàn)貨。除了現(xiàn)貨外，預(yù)售還有相當(dāng)一部分銷量。

雖然樂視的每款產(chǎn)品都很暢銷，但橫向?qū)Ρ龋琈ax70才是賣的最好的。數(shù)據(jù)顯示，2013年70吋電視（包含智能和非智能）全國市場總銷量達3萬臺左右，平均每月不到3000臺。若以此推算，本次樂視TV賣出2000臺現(xiàn)貨，再加預(yù)售，Max70總銷量至少將占到3月份全國70吋電視銷量的70%以上。

覆蓋大尺寸屏用戶

Max70產(chǎn)品在大尺寸電視市場受到熱捧。首先，受益于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對電視產(chǎn)業(yè)造成巨大沖擊，新時代下的用戶潛在需求被激發(fā)，電視行業(yè)處在變革的空檔期，傳統(tǒng)的電視產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)無法滿足用戶現(xiàn)在的需求，電視與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的模式已經(jīng)成為行業(yè)趨勢。雖有小米、愛奇藝、TCL等企業(yè)參與到互聯(lián)網(wǎng)/智能電視的市場爭奪，但70吋電視市場暫時只有樂視一家獨享。

第二，樂視TV通過盒子、40、50、60幾款產(chǎn)品已經(jīng)打出名聲，在常人眼里是“電視行業(yè)的小米”。另外，目前國內(nèi)市場主流70吋超大屏電視的價格在1.8萬—2.6萬之間，65吋電視價格也在萬元以上，價格優(yōu)勢非常顯見，Max70售價只有8999+980元。大尺寸電視的消費者在了解各類產(chǎn)品性能和信息后，有幾個會拒絕高配置、低價格的產(chǎn)品呢？有口碑、低價格、高配置，這是Max70熱銷的主要原因。

第三，買電視與買手機不同，買手機是給自己用，而買電視是給一家人用，所以，有意購買電視的往往是一家之主，家庭消費支出的負(fù)責(zé)人。關(guān)注樂視TV的用戶通常是已經(jīng)具備較強消費能力的人群，所以樂視推出針對高端市場的產(chǎn)品，不用為銷量問題發(fā)愁。

行業(yè)、產(chǎn)品、用戶，多重因素相互影響，才使得Max70獲得熱銷，而這些因素正是樂視TV敢于押注大尺寸電視的原因。

按照樂視的布局，樂迷規(guī)模和范圍也在擴大，首先用40、60打開市場，50則面向大眾市場沖銷量，用70來沖擊高端市場......從產(chǎn)品線擴張上可以看出，樂視在逐漸向真正擁有消費力的主流人群滲透，Max70在幫助塑造樂視TV高端形象方面開了一個好頭。

如果依賴于粉絲經(jīng)濟模式，一味的強調(diào)性價比并不是長遠之計。例如小米，如果始終采用價格策略沖擊市場，雖然可以吸引了大量米粉支持，但能否保證粉絲群體都可以有較強的消費能力呢？恐怕很難。

樂視已經(jīng)從最早期的“低價，吸眼球”模式逐漸轉(zhuǎn)身，重點放在了擴充產(chǎn)品線，吸引不同層次的用戶（其稱之為樂迷），這種方式可以讓用戶生態(tài)更有活力。

低價策略是毒品，走低價策略的品牌必須面對一個問題：未來一旦想提升產(chǎn)品價格，將會使得原本積累的粉絲倒戈，提供增值付費服務(wù)也很難得到粉絲的響應(yīng)，所以要保持生態(tài)的穩(wěn)定性，就需要有不同類型的粉絲——有粉絲負(fù)責(zé)為產(chǎn)品吶喊，還得有粉絲為產(chǎn)品買賬。

Max70熱銷背后折射出樂視TV已經(jīng)開始醒悟了，選擇電視產(chǎn)品市場讓樂視很早的看清了粉絲經(jīng)濟玩法不僅只有尖叫，還得務(wù)實。小米模式不是萬能的，還得根據(jù)具體產(chǎn)品去做調(diào)整。

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