今年已經花了幾十億！江蘇商界巨頭瘋狂買入互聯(lián)網公司

wuli小茶 · 發(fā)表于 2016-12-27 19:45

11月16日，蘇寧旗下聚力傳媒全資收購了處于電競風口的龍珠直播，此前在B輪融資中龍珠直播曾獲得游久游戲2.78億投資；

8月23日，創(chuàng)立于2005年的易果生鮮，獲得蘇寧C+輪2億美元投資；

6月6日，蘇寧控股旗下的蘇寧體育產業(yè)集團以2.7億歐元的總對價，獲得國際米蘭68.5%的股份，成功入主國際頂級體育俱樂部……

此外，蘇寧在互聯(lián)網、移動互聯(lián)網、文化娛樂體育、電子商務、O2O領域還有不少投資案例，“買買買”的腳步根本停不下來，且投資階段集中在B、C輪及以后，包含收購和戰(zhàn)略投資。

如此密集且大手筆的投資、并購動作表明，已是互聯(lián)網巨頭的蘇寧集團正在通過投資布局，構建一個更加龐大、生態(tài)完整的商業(yè)帝國。

創(chuàng)客君了解到，今年3月30日，蘇寧在上海正式宣布成立蘇寧投資集團，定位于“專注中國業(yè)務的國際一流產業(yè)投資集團”，重點關注“中國市場的技術進步與消費升級”，計劃未來3-5年內實現(xiàn)300億-500億元的資產管理規(guī)模。

蘇寧集團這艘商業(yè)巨艦未來將發(fā)展到多大體量，最終將駛向何方，從其投資動作可窺一斑。

今天，創(chuàng)客君就選取一些典型案例，和大家扒一扒作為傳統(tǒng)零售企業(yè)里轉型最積極的蘇寧集團，是怎樣通過投資、并購努力完成自身轉型的。

今年已經花了幾十億！江蘇商界巨頭瘋狂買入互聯(lián)網公司

蘇寧“后宮”一覽

1、日本LAOX

披露時間：2009年6月24日

投資輪次：并購

投資金額：5730萬人民幣

創(chuàng)始人：不詳

公司領域：零售業(yè)

公司簡介：LAOX公司成立于1930年5月，主營業(yè)務為家電數碼產品、動漫產品、樂器零售，在日本全國五個地區(qū)擁有14家門店，經營規(guī)模在日本的家電零售業(yè)排名大約在第十位。根據LAOX披露的數據顯示，其目前在蘇寧旗下運營狀況良好，時隔十年實現(xiàn)扭虧為盈的復活目標。

2、鐳射公司

披露時間：2009年底

投資輪次：并購

投資金額：3500萬港元

創(chuàng)始人：不詳

公司領域：零售業(yè)

公司簡介：創(chuàng)建于1976年的鐳射公司，前身是香港旺角相機中心，年銷售規(guī)模約13億港元，位列香港電器連鎖零售商前三甲。

3、紅孩子

披露時間：2012年9月25日

投資輪次：全資收購

投資金額：6600萬美元

創(chuàng)始人：李陽、王爽、徐沛欣

項目領域：電子商務

公司簡介：紅孩子成立于2004年3月，在線銷售以母嬰、化妝、食品、家居、保健、廚電等品類為主的，共5萬多種商品。是中國最大的孕嬰媽媽安心購物網站，為孕嬰媽媽和寶寶們提供專業(yè)、安全的商品與服務。2012年9月25日，蘇寧電器正式宣布以6600萬美金收購母嬰電商品牌紅孩子，蘇寧副董事長孫為民曾表示并購紅孩子是蘇寧擴大品類的一種方式。

4、PPTV聚力傳媒

披露時間：2013年10月30日、2014年12月11日

投資輪次：戰(zhàn)略投資

投資金額：2.5億美元、2.4億美元

創(chuàng)始人：姚欣

項目領域：文化娛樂

公司簡介：PPTV聚力傳媒(前身是PPLIVE)（http://www.pptv.com/）是一家視頻媒體，通過網站、手機客戶端為用戶提供海量視頻內容，2013年10月蘇寧聯(lián)合弘毅資本4.2億美元投資PPTV，其中蘇寧云商出資2.5億美元，占PPTV總股份約44%，成第一大股東；弘毅資本出資1.7億美元，占比29.9%。2014年12月11日，蘇寧出資2.4億美元增持PPTV，持股比例達到64%。

5、滿座網

披露時間：2014年1月

投資輪次：并購

投資金額：700萬美元

創(chuàng)始人：馮曉海

項目領域：電子商務

項目簡介：中國第一家正式上線的團購網站。并在2010年3月18推出一日多團的銷售模式。滿座網的服務，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，消費者能夠以低廉的價格進行團購并獲得優(yōu)惠券，并為消費者發(fā)現(xiàn)值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質服務。蘇寧云商全資收購之后，將其整合進蘇寧本地生活事業(yè)部。

6、好耶Playdata

披露時間：2014年12月30日

投資輪次：全資收購

投資金額：1138萬美元

創(chuàng)始人：王建崗等

項目領域：企業(yè)服務

項目簡介：好耶PlayData 統(tǒng)計分析平臺，專注于針對移動應用領域，幫助移動應用開發(fā)商統(tǒng)計應用數據，分析用戶屬性、行為和了解應用推廣、運營狀況，為開發(fā)商優(yōu)化產品設計，制定運營、推廣策略提供數據支持。蘇寧的年報也顯示，該公司日前已完成對好耶技術公司的收購，收購價格為1138萬美元。

7、趣點視頻

披露時間：2015年5月2日

投資輪次：D輪

投資金額：未透露

創(chuàng)始人：不詳

項目領域：社交網絡

項目簡介：趣點視頻是一個社交短視頻應用，通過興趣社交網絡為你找到感興趣的視頻，PPTV旗下。

8、REDROVER

披露時間：2015年6月16日

投資輪次：并購20%

投資金額：2.5億人民幣

創(chuàng)始人：不詳

項目領域：文化娛樂

項目簡介：REDROVER是韓國一家3D技術公司，唯一上市動漫公司，主營業(yè)務包括動漫制作銷售、影像版權分銷以及開發(fā)3D/4D軟硬件設備及影院業(yè)務等。該公司被蘇寧環(huán)球以2.5億元收購，出讓20.17%股權。

9、努比亞手機

披露時間：2015年12月31日

投資輪次：戰(zhàn)略投資

投資金額：19.3億元人民幣（33.3%股權）

創(chuàng)始人：里強

公司領域：智能硬件

公司簡介：努比亞（nubia）品牌成立于2012年，是中興通訊推出的高端手機品牌，擁有創(chuàng)新無邊框設計、強大攝影功能、全網通技術。2015年12月30日，蘇寧與努比亞及其投資者簽署協(xié)議，以19.3億戰(zhàn)略入股努比亞：占股33.33%，中興持有股份為60%，英才投資持有6.67%。

10、橙子映像

披露時間：2016年4月1日

投資輪次：A輪

投資金額：近億元

創(chuàng)始人：鄧超

項目領域：文化娛樂

項目簡介：橙子映像全稱天津橙子映像傳媒有限公司，注冊時間為2013年8月28日，注冊資本為300萬人民幣，是鄧超和光線傳媒旗下的影視劇制作公司。值得關注的是，橙子映像的股東中光線傳媒占股27%，而橙子映像的董事長為當紅明星鄧超。

11、創(chuàng)冰科技

披露時間：2016年4月29日

投資輪次：A輪

投資金額：領投3200萬人民幣

創(chuàng)始人：金清一

項目領域：體育運動

項目簡介：創(chuàng)冰科技(創(chuàng)冰體育)是一家提供賽事數據的創(chuàng)業(yè)公司，通過圖像可視化加人工輔助統(tǒng)計的方式，在比賽中收集超過數據，通過統(tǒng)計和數據可視化呈現(xiàn)出來。團隊成員來自IBM、五星體育、上海音智達等，此外還擁有一個全博士的技術顧問團隊。公司于今年4月29日獲得3200萬元A輪投資，由蘇寧文化投資管理有限公司領投，上海沃體跟投，目前公司的估值已達到2億元。

12、國際米蘭

披露時間：2016年6月7日

投資輪次：并購70%

投資金額：2.7億歐元（占股70%）

創(chuàng)始人：不詳

公司領域：體育運動

公司簡介：國際米蘭俱樂部是一家位于意大利北部倫巴地區(qū)米蘭市的足球俱樂部，現(xiàn)屬于意大利足球甲級聯(lián)賽球隊之一。該公司于2016年6月獲得2.7億歐元并購金額，被蘇寧并購。

13、伊爾美港華

披露時間：2016年7月3日

投資輪次：收購

投資金額：2.08億（收購80%股份）

創(chuàng)始人：不詳

項目領域：移動互聯(lián)網、醫(yī)療

項目簡介：更美是一家消費醫(yī)療行業(yè)的移動互聯(lián)網公司，定位于整形、齒科、減肥、護膚等。

14、更美

披露時間：2016年8月3日

投資輪次：C輪

投資金額：領投，總計3.45億人民幣

創(chuàng)始人：劉迪

項目領域：移動互聯(lián)網、醫(yī)療

項目簡介：更美是一家消費醫(yī)療行業(yè)的移動互聯(lián)網公司，定位于整形、齒科、減肥、護膚等。

15、Insta 360

披露時間：2016年8月23日

投資輪次：B+輪

投資金額：數千萬人民幣

創(chuàng)始人：劉靖康

項目領域：硬件、ARVR

項目簡介：Insta360是一個360度全景智能相機解決方案提供商，可拍攝4K級全景視頻和全景照片，為多個行業(yè)受眾提供虛擬可視化的全景體驗，隸屬于深圳嵐鋒創(chuàng)視網絡科技有限公司。8月23日，公司宣布獲得蘇寧投資集團戰(zhàn)略投資。

16、8天在線

披露時間：2016年8月24日

投資輪次：C輪

投資金額：億元以上人民幣

創(chuàng)始人：顧問

項目領域：電子商務

項目簡介：8天在線是一家校園電子商務，主營方便速食、進口食品、飲料飲品、休閑食品和水果等商品，及學生生活用品、辦公用品等，提供學生五星級的速流和送貨上門的優(yōu)質服務。公司8月25日宣布獲得C輪融資，蘇寧云商領投。

17、懂球帝

披露時間：2016年8月31日

投資輪次：C輪

投資金額：領投1億元，共計3.5億

創(chuàng)始人：陳聰

項目領域：體育

項目簡介：懂球帝是一個專注于足球的體育資訊和社區(qū)，旗下有懂球帝APP等。北京多格科技有限公司旗下產品。C輪融資中，蘇寧集團領投1億元，天星資本、紅杉資本等也參與，光源資本擔任此輪財務顧問。

18、當貝市場

披露時間：2016年10月28日

投資輪次：B輪

投資金額：數千萬美元

創(chuàng)始人：金凌琳

項目領域：新媒體

項目簡介：杭州當貝網絡成立于2013年9月，是一家專注于智能電視行業(yè)的新媒體公司，以促進智能電視產業(yè)進步，服務家居智能化為己任。公司通過海量數據對智能電視用戶進行大數據分析，可實時把脈行業(yè)動向，及時做出更加精準的預判，以適應行業(yè)的變化。目前擁有當貝市場、ZNDS智能電視網等核心產品。公司日前獲得數千萬美元B輪投資，蘇寧云創(chuàng)領投。

19、易果生鮮

披露時間：2016年11月9日

投資輪次：C+輪

投資金額：2億美元

創(chuàng)始人：茅廬

項目領域：生鮮電商

項目簡介：易果生鮮創(chuàng)立于2005年，作為全國領先的新一代全鏈路生鮮運營平臺，致力于為都市家庭提供全品類生鮮食材與全年無休貼心服務。易果買手團隊踏遍全球7大產區(qū)、147個地區(qū)、100多個基地源頭直采，自有冷鏈倉儲配送，3種溫控全時保鮮，讓熱愛生活的消費者盡享“品質、便利”的全球美食。

20、龍珠直播

披露時間：2016年11月16日

投資輪次：全資收購

投資金額：未透露

創(chuàng)始人：陳琦棟

項目領域：文化娛樂

項目簡介：龍珠直播是一家游戲直播平臺，龍珠直播與韓國職業(yè)電子競技協(xié)會、游戲風云、NICETV達成戰(zhàn)略合作，擁有《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽、《穿越火線》電視職業(yè)聯(lián)賽等超過30余款游戲頂級賽事的直播權。此次全資收購由蘇寧旗下聚力傳媒完成，在B輪融資中龍珠直播曾獲得游久游戲2.78億投資。

蘇寧投資的邏輯：變軌提速，平臺轉型升級

蘇寧從線下電器連鎖店起家，2011年蘇寧易購上線，標志著蘇寧開始尋求互聯(lián)網轉型。2012年兩會期間，蘇寧創(chuàng)始人張近東也表示：“正考慮淡化消費者對蘇寧在家電、3C方面的傳統(tǒng)觀念?！?br />
于是，對收購一向謹慎的蘇寧終于放開了手腳。仔細對比以上的20例投資、收購案，創(chuàng)客君發(fā)現(xiàn)：前6年蘇寧共投資了10例；而2016年僅一年時間，蘇寧就密集投資了10家企業(yè)，可謂火力全開。

通過這些投資案例，蘇寧以“買買買”這種簡單粗暴但很有效的方式，開啟平臺的“任性轉型”的旅程。

已知的20例中，4例電商業(yè)收購幫助蘇寧成功轉型全品類平臺，紅孩子補充了母嬰品類、易果生鮮補齊了生鮮缺口、8天在線擴展了大批校園用戶；泛內容方面有5例，分別是：PPTV、趣點視頻、REDROVER（韓國動漫公司）、橙子映象（鄧超為董事長）、當貝市場、龍珠直播；體育產業(yè)有3例，創(chuàng)冰科技（專注體育賽事數據收集）、國際米蘭、懂球帝（體育資訊社區(qū)），2015年11月蘇寧還以5.23億元接手江蘇足球俱樂部并更名為江蘇蘇寧，2016年1月，接手江蘇女子足球俱樂部；此外，還有做硬件的努比亞、提供廣告營銷技術支持的好耶、Insta 360。

1、收購紅孩子轉型全品類平臺

2011年的8月，作為挺進全品類的第一步，蘇寧就已經宣布進軍在線圖書市場。而在蘇寧高管的規(guī)劃中，轉型全品類有三個步驟：先做圖書、再做母嬰用品、最后做超市百貨。因為這些品類都有一個共同點：購買頻次和用戶忠誠度比較高。

2012年9月25日，蘇寧對外宣布以6000萬美元將母嬰電商平臺紅孩子收入旗下，標志著蘇寧向全品類零售平臺轉型。

蘇寧看中紅孩子在母嬰、化妝品領域較強的供應鏈與運營能力，其以女性為主的用戶構成是蘇寧用戶群的補充，據悉，當時紅孩子經過八年的發(fā)展已經有了5700萬個用戶，擁有350萬個會員。

紅孩子收購案是蘇寧在電商領域的第一宗并購，此后，蘇寧從3C轉型為全品類連鎖零售，其策略從重點品類圖書、母嬰到百貨布局，讓蘇寧從過去人們刻板印象中的3C連鎖賣場轉變?yōu)槿奉愡B鎖店。

2、收購PPTV 內容深度連接用戶

2013年11月，張近東在美國斯坦福大學的演講里提到：“過去我們銷售了那么多電器，用戶每買走一部，就與蘇寧沒有關系了。”

于是在2013年10月，蘇寧和弘毅資本宣布以4.2億美元收購PPTV。

成立于2005年的PPTV在被收購時已經有活躍用戶3.4億個，同時搶占了四屏：網頁、PC客戶端、手機端、PAD端，這四端與蘇寧當時打造的互聯(lián)網路線圖非常契合：門店、PC、手機、PAD被視為互聯(lián)網入口，收購PPTV不僅能豐富蘇寧的銷售渠道，從更長久來說，原來用戶在蘇寧買完電視之后就沒有關系，這是蘇寧轉型互聯(lián)網最想補足的短板，品牌彩電制造商賣出互聯(lián)網電視后，能通過植入電視操作系統(tǒng)內的內容，為消費者提供后續(xù)的增值服務。

而蘇寧也主要看中PPTV兩點：一、PPTV是一個互聯(lián)網流量入口；二、依托植入電視終端的PPTV，蘇寧可以實現(xiàn)向數字智能家庭的轉型，與用戶產生更深度持續(xù)的連接。

張近東的做法是，PPTV將蘇寧的內容介入消費者觀看的視頻，甚至是直接導向蘇寧的商品頁面，形成裂變擴散效應。未來，蘇寧則希望打通會員賬戶、支付系統(tǒng)，引入智能家居平臺的，來玩互動購物、劇情植入消費、精準客戶推廣。

3、收購好耶實現(xiàn)精準廣告投放

2014年9月，蘇寧云商以基準對價1500萬美元收購好耶(中國)控股有限公司的廣告技術業(yè)務的全部股權。

蘇寧在其年報中這樣表示：收購是為了獲取其精準營銷、自動化廣告投放、實時競價等互聯(lián)網廣告技術和業(yè)務。而成立于1998年的好耶是互聯(lián)網老兵，旗下有三塊業(yè)務，蘇寧最中意的就是好耶的DSP(Demand-Side Platform需求方平臺廣告技術)。

在互聯(lián)網廣告產業(yè)中，DSP是一種在線廣告平臺，可以使廣告主更簡單、便捷地遵循統(tǒng)一的競價和反饋方式，對位于多件廣告交易平臺的在線廣告，以合理的價格實時購買高質量的廣告庫存。借助此技術，蘇寧可獲得精準營銷、自動化廣告投放、實時競價等互聯(lián)網廣告技術和業(yè)務，既可以滿足自己的互聯(lián)網營銷，未來也能對外輸出服務。

目標是“沃爾瑪+亞馬遜”

張近東說，蘇寧的目標是成為“沃爾瑪+亞馬遜”，打造線上線下融合的商業(yè)生態(tài)。當行業(yè)在爭論線上線下誰高誰低的時候，擅長“修煉內功”的蘇寧已經跳出爭論，努力地實現(xiàn)二者的融合。

雖然過程中蘇寧經歷了銷售徘徊、利潤下降、用戶吐槽、輿論詬病、投資者疑惑等諸多問題，但2015年財報中，蘇寧年營收增長24.56%，2016年上半年財報則顯示：其線上平臺實體商品交易總規(guī)模同比增長80.31%，領跑行業(yè)。

其中，有兩大數據值得關注：蘇寧社會化物流收入同比增長153.98%，金融業(yè)務總體交易規(guī)模同比增長130%，而這兩項幾乎均為蘇寧最近幾年轉型發(fā)展的重點，已躋身物流和互聯(lián)網金融的第一陣營。

如此看來蘇寧的轉型是一個不小的成功：蘇寧云商線上交易超過40%，其中移動端支付占到線上交易的70%；金融牌照，蘇寧拿了12張，包括全國唯一一家以企業(yè)名稱命名的蘇寧消費金融，整體注冊用戶達1.4億；蘇寧置業(yè)專注商業(yè)地產，進駐全國近百個城市；圍繞PPTV的蘇寧文化，接連吸收了韓國動漫公司REDROVER、龍珠直播等，其立志打造的產業(yè)鏈最豐富的全渠道媒體平臺初見端倪；控股江蘇蘇寧足球俱樂部，并購國際米蘭，蘇寧體育已經是中國最大的體育產業(yè)發(fā)展集團之一……

不難發(fā)現(xiàn)，魄力與耐力兼?zhèn)涞膹埥鼥|正欲一步步拼湊出“與阿里、騰訊殊途同歸”的商業(yè)版圖。

本文作者創(chuàng)客公社施潤，文章數據來源：創(chuàng)客公社自有數據庫、創(chuàng)業(yè)邦、IT桔子、蘇寧云商年報等。

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