索尼時隔十年重返OLED陣營：涉足教育機器人

導讀：正當外界以為日本電子巨頭日落西山時，索尼卻以重回成長軌道的業(yè)績訴說著“我還在”。

3月27日下午，在廣州舉行的“索尼魅力賞”上，索尼宣布在中國市場正式推出OLED電視A1。時隔十年重返OLED電視陣營，索尼（中國）董事長兼總裁高橋洋向第一財經記者表示，這體現(xiàn)了索尼高端產品的戰(zhàn)略，而且經過十年努力，OLED技術的民用已經成熟。

堅守消費電子市場的同時，索尼還涉足了新的領域。在中國市場，索尼今年首次推出了可編程教育機器人套件KOOV。高橋洋透露，這是索尼去年剛開發(fā)出來的，目前只在日本和中國市場銷售，目的是培養(yǎng)孩子的創(chuàng)意，尤其是激發(fā)孩子編程方面的才能。

2016財年三季度（2016年10-12月），索尼中國的銷售收入重返成長軌道，同比增長了12.8%，這是自2014年索尼轉售VAIO筆記本電腦業(yè)務后，索尼中國業(yè)務首次獲得重新增長。高橋洋說，這得益于集中精力做好高端產品，鎖定富裕、時尚年輕的目標顧客群，并精簡機構、降低運營成本。

索尼中國2017財年的目標是銷售收入和利潤的增速，均超過本地GDP的增幅。高橋洋透露，繼上海、北京、成都、廣州之后，今年下半年索尼將在深圳開設在中國的第五家直營店。在電子整機產品之外，影像傳感器等元器件業(yè)務將是索尼中國未來最有潛力的增長點。

談OLED：索尼不受面板限制

早在2007年，索尼就曾推出全球首臺OLED電視，后來卻一直以液晶電視主打，為什么時隔十年索尼又重返OLED電視陣營呢？

高橋洋在接受第一財經記者專訪時表示，十年前產品上市后，索尼沒有停止研發(fā)OLED，在醫(yī)療、廣播領域，一直提供OLED監(jiān)視器，但如果拿到民用領域，一是價格問題，二是有技術難題。經過十年努力，以往技術問題解決了，OLED面板可以量產化，并應用到索尼的產品上。再加上索尼在電視上的技術積累，如處理芯片，索尼既可以選擇做液晶電視，也可以選擇做OLED電視。目前，索尼將OLED電視定位高端產品。

今年以來，量子點電視與OLED電視的交鋒激烈。索尼也曾經在業(yè)界率先應用量子點背光技術來改善電視畫質，如今卻重新站到了OLED電視陣營。但是，目前全球OLED電視面板只有LGD一家供應商，上游資源有限、成本較高，索尼OLED A1的55英寸、65英寸產品售價分別高達24999元和35999元。

對此，高橋洋表示，索尼之所以選擇OLED，是因為利用OLED，索尼能做出聲畫一體、無需外置音箱的獨特產品。索尼沒有自己的面板廠，反而不受限制，其它技術也在不斷嘗試。

談教育機器人：不是普通玩具

曾經推出過WALKMAN等劃時代產品的索尼，不想被人看作“英雄遲暮”。它在消費電子領域聚焦高端的同時，也不斷推出新玩意。

今年2月，索尼在日本和中國市場，同時推出的可編程教育機器人套件KOOV，讓人耳目一新。一堆五顏六色的塑料粒，能“折騰”出各種不同形狀的小機器人。

高橋洋告訴第一財經記者，KOOV不只是玩具，編程才是核心，孩子可以下載已有的軟件做成玩具，也可以創(chuàng)造新方法，做出不同的機器人。

KOOV暫時不會推出人型機器人。高橋洋說，目前這些可編程教育機器人套件，只在索尼直營店和北京索尼探夢館出售，今后條件成熟的話，也會考慮與學校等機構進行合作。但是，今年在中國市場首先要“定好位”，KOOV既不是一般的教育機器人，也不只是玩具，而是網上編程與機器人的結合。

談轉型：全球銷售成本降兩成

已有70年歷史的索尼，與其它日本電子巨頭類似，近年也遭遇了業(yè)績危機，消費電子業(yè)務曾連續(xù)數(shù)年虧損。不同的是，經過幾年變革轉型，索尼的消費電子業(yè)務已重新盈利。

“我們所有的消費電子業(yè)務，目前都已經盈利，索尼手機業(yè)務2016財年也預計盈利”。高橋洋向第一財經記者揭開了背后的“秘密”：“我們高端產品的策略選對了，執(zhí)行得比較好；架構改革后，操作的運營成本下降，同樣的銷售金額，以前虧本，現(xiàn)在盈利?！?/font>

去年接任索尼（中國）總裁一職前，高橋洋曾負責管理索尼全球消費電子產品的銷售。他回憶說，索尼CFO（首席財務官）向他施壓，要求索尼全球營銷體系的成本要下降兩成。

但當時，索尼在全球的銷售公司，每家都有理由說成本難以下降。高橋洋就不厭其煩地講，不降成本，就不能盈利；不能盈利，就不能給“索粉”（索尼的用戶和粉絲）提供服務。后來，索尼在全球各地的銷售公司反復研究，每一項工作是否一定要做，哪些可以精簡。

比如，以前索尼在美國有許多直營店，現(xiàn)在很多被關掉了。高橋洋說，索尼直營店毛利高，但成本也高，成本表現(xiàn)不佳的就會關掉，“過程很痛苦，因為這會讓一些消費者失望”。

渠道精簡的前提，是產品精簡。像索尼電視已經不做2K、小尺寸產品，40英寸也只是少量生產，主要聚焦在55英寸以上的大屏市場。合作的經銷商數(shù)量也減少，只與有能力經營高端產品的經銷商合作。這使索尼銷售體系的人數(shù)也相應減少，效益得到提升。

談中國市場：元器件業(yè)務潛力大

高橋洋在中國走馬上任一年，索尼中國的銷售收入已重返成長軌道。這同樣受益于上述“選擇和集中”的策略。他說，不選擇，精力、財力就會分散掉。

2016財年第三季，索尼中國的收入同比增長12.8%。高橋洋說，索尼中國旗下目前有民品、專業(yè)器材和元器件三大板塊的業(yè)務，其中元器件業(yè)務增長最快。